站保姆

　　确切地说,是怎样选择合适的产品去做销售即SALE,这是初涉此领域新人比较困扰的问题.不管你是买流量做还是用自己的站的自然流量做.

　　相当多的人很畏惧付费(如ADW)去卖产品,或者说是很怕烧钱测试哪个产品好卖;也有些人说不怕烧钱,就怕选错产品.

　　以上这些心理,新手差不多都一样,畏首畏尾,担心赔本以及浪费时间.

　　有鉴于此,我写了这篇系列总结一下.

　　换句话说就是,如何挑选个能产生利润的项目做SALE,适用于任何类型的互联网生意.

　　首先,为以后叙述方便,我们引入个概念:niche

　　niche按我解释说来,是指包含某部分有共同兴趣或性质的人群的一个细分市场.

　　也被人翻译为“冷门市场”,或缝隙市场(填补稳固市场缝隙的新市场).至于另一种译法“利基市场”,我觉得不好听.

　　本质地讲,最好的niche是指竞争不激烈但潜力巨大的市场.

　　举些例子,比较典型的有SEO服务.前些年SEO知识尚未普及,由于企业网站在这方面一无所知,并且想到为其做SEO服务的人又少,有人就这样轻松的大赚了一笔.

　　这就是利用信息的不对称带来的垄断优势获取高额利润,记得王通说过自己就是那种人.

　　再比如,企业网站只为了做几张页子而付酬几万人民币甘做冤大头的例子,以往也是皆皆比是.

　　现在,我们从2个方向去分析如何挑选niche.

　　1)你了解的某事或某物

　　2)你不了解的某事或某物

　　这是2个截然相反的方向,对我们来说,最好从自己熟悉的事物开始,并且这样才有热情,因为:

　　1)你的激情将会帮助你卖东西时充满信心

　　2)它将会成为个比较好的产品

　　3)你能直接接触到这个市场

　　但试下不要陷入你脑子里固有的偏爱的产品中,那样可能成为你思索的绊脚石.

　　多思考几个长线niche中有发展前途的几个产品(因为多种收入来源能増强你的生意的稳定性).

　　然后从中选择其一出发.

　　这里关键是调查,在你准备投入时间和金前确定它是否是个好的niche.

　　通过调查先问下自己:

　　1)这niche大小如何

　　2)这niche竞争度如何

　　3)这niche有利可图的程度如何

　　同时想一下,这个niche有没有作为终端产品的潜力?

　　如果没有,你就没有必要再深入考虑这个niche.

　　这里,解释下什么是终端产品?可能很多人还不清楚这个概念,在我们讨论的这个主题里,终端产品是指什么呢?

　　简单扼要地说来就是,当你结束一个产品的出售,还可以卖别的相关的产品给相同的那个顾客.

　　也可以这么解释,在你的顾客初次购买后,提供另个相关的产品或服务.

　　比如,你卖了文章发布软件后,还可以试着把怎么写软文的电子书教程推销给那个现成的顾客.而如果是本怎么训练狗的书,这显然和那个软件不相关,所以不是终端产品.

　　再举例,顾客初次购买了不错的高尔夫球器械,接着顾客就收到了高尔夫公司给你的指南小册子,里面有最新的打高尔夫球秘诀,还带有相关产品的优惠券.

　　那么,一方面,喜欢玩高尔夫球的顾客肯定对这指南感兴趣;另一方面,顾客前面已购买了质量优良的高尔夫球产品,他就对指南里的产品质量有认同感.

　　从以上例子可以看出,激发顾客第二次购买行为主要有以下几个因素:

　　-第一是,第一个产品必须是高质量的

　　-其次是售后服务和支持

　　-第三是后续产品应该是顾客所需的相关的产品或服务

　　-最后是折扣

　　在虚拟世界里,把访问者转化成消费者,远比把东西卖给你实际生活中面对的顾客要难得多,所以终端产品能帮助你在现有的相同的顾客那里实现更多的销售.

　　为了做好终端产品的销售,我们应当再考虑以下几点:

　　1)介绍终端产品

　　你能够在刚完成第一个产品销售后,马上介绍你的第二个即终端产品

　　你能够在第一个产品的感谢页展示一下你的后续产品(为了更好理解终端产品,也可以这样称呼)

　　你能够在第一个产品销售后顾客收到的确认信里公告一下后续产品

　　如果你卖的是实体产品,你还能够附送有关后续产品方面的介绍小册子

　　2)终端产品特价

　　告诉你的顾客,如果想省钱,我可以把第一个产品或后续产品的价格定得便宜些,条件是全部买下

　　3)免费礼品

　　出售产品时附送免费礼品给你的顾客,当然免费礼品肯定要夹带着终端产品的小广告,皆大欢喜

　　4)免费订阅

　　你可以让你的顾客免费订阅你产品的电子杂志(或者说是图文并茂的电子邮件)

　　这样你能够发表你的新产品或正在开发的产品,并问下你的顾客是否对之有兴趣

　　如果他们有兴趣,你就可以发送免费的体验版或演示

　　5)会员制

　　你可以让顾客免费加入你站里的会员区,会员区里你想办法搞些奖励活动,让会员觉得买了你的产品后物超所值

　　做到以上这些,你就能够让同一个消费者源源不断地掏钱买你的产品

　　换句话说,只要你选择对了终端产品,并且一旦你和消费者之间建立了信赖关系,你就能够极大地扩张你的销售

　　不过,哪里可以获得终端产品呢?

　　1)一个是代理,它会提供诱人的价格,并节省你的时间.那样你不用自己去操心相关的新产品或服务.

　　2)当然如果你喜欢自己发展新产品,或者你有产供销一条龙的话,那你在价格,渠道和专利权等方面有更多优势.

　　3)加入Affiliate,确定这些联盟里有和你前面销售相关的终端产品.

　　另外,2/8法则同样也适用于此篇的内容

　　第一次销售给你20%的利润,后续销售则给你带来80%的利润.

　　所以不要拒绝或忽视终端销售.

　　当然,更多的人在最初的销售失败灰飞烟灭后,就把能给他们带来巨大利润的终端产品丢在了脑后

　　关于终端产品,已经讲了很多.趋势和时尚也是属于非常有利可图的,但请考虑下,如果想长线做多的话,就不要所谓的短平快.

　　一个聪明的想法是大约5个附加产品和你最初的产品或服务关联起来,那么你就能从同一批顾客那里得到大约5个额外的销售.

　　小提示一:人们喜欢寻找能减轻痛苦,或有助于增加快乐的信息,他们乐意为此付费.

　　小提示二:跟人讨论些你想用于产品上的话题,有了灵感别忘马上记录下来.

　　怎样选择合适的产品(系列之一)讲了niche和终端产品,在系列之二里我们将讨论如何调查和发现它们,相信很多人会有浓厚兴趣,敬请期待

　　系列之二以及系列之二更多内容将发在我的论坛,有兴趣者可访问http://advertcn.com,该论坛前身是静水论坛,自3月底静水本人退出后,已易主换了新米,5月重新开放后由我直接管理,目前元气正一点点恢复.

　　站长网新闻榜 www.admin5.com/top

　　一、不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。

　　二、标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。

　　三、详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。

　　四、使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。

　　五、及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。

　　六、关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。

　　七、分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。

　　八、对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理。

　　来源：http://xmtxt.uu1001.com

　　很多SEOer们都一直强调网站内容的重要性。不过很多读者的疑问是，网站内容并不是那么容易就写得出来的。记得有一个读者在评论里就问过，有的企业的核心产品只有一个，产品本身也不是太有趣，那么能写些什么内容来丰富网站呢?

　　其实大部分行业都有很多话题来写，就算是很冷门，外行人感觉不知所云的产品，也可以发展出很多内容。

　　拓展网站内容的方法

　　从产品历史和沿革出发

　　这个机器是怎么发明的?从简陋到复杂有什么沿革过程?发明人和改进者都是谁?有些什么具体贡献?在国际和国内都是怎样延续到今天的?怎样引进国内的或怎样介绍到国外的?得过什么奖?如果碰巧这个机器就是你们公司发明的，那就有更多可写的了。

　　从制造机器的人出发

　　研发团队都是由哪些人组成的?这些工程师的背景，经历，发表过什么论文?有什么学术成就?有没有从大学什么的请顾问?直接生产的工人需要掌握哪些技术?生产过程怎么组织的?

　　从原材料出发

　　机器的生产都需要什么材料?是哪种钢还是哪种铁?还是其他什么金属?这些材料哪儿生产的最好?为什么?用什么零配件?上游供货商情况?为什么选这些供货商?

　　从客户出发

　　都有哪些客户使用你的机器?你的机器给他们带来了什么样的好处?使他们的盈利增长了多少?客户们都是怎样夸奖你们或批评你们的?这些客户所在的行业也可以简单介绍一下。

　　从本行业出发

　　行业新闻，竞争对手动向，有没有什么调查机构对你的行业做过评比调查等。把你的产品和竞争对手的产品做一个比较，当然不能失去客观。你的产品比竞争对手的好在哪里例如(www.tqpfk.com)就拿出了自己的特色诊疗方法，国际动态，展销会，研讨会内容记录…

　　从产品用途出发

　　产品使用情况介绍，使用窍门，应用领域，可以帮客户做些什么?怎样维护保养?怎样排除故障?有什么替代产品?

　　从产品技术出发

　　机器的工作原理介绍，性能指标，统计，包含了哪些创新科技?用到什么实验设备?检测设备?生产工序是怎样的?有什么国际标准?行业标准?使用安全事项?怎么防假冒伪劣产品?

　　我只是凭想象信口开河，给大家介绍个思路而已。只要开阔思路，任何产品都可以写出很多相关内容。很冷门的产品，都可以至少写出几十篇文章。那么你在你的竞争对手当中，就已经占据了很大优势。

　　对其他人们更熟悉竞争也更多的行业和产品，就能写出更多的内容了。

　　1.好的产品自己会说话，永远把完善产品功能、便捷操作流程放在营销工作的首位。

　　时时要问自己我们的产品与服务存在的价值和意义是什么?怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益?可以使用下列方法。

　　1.1 使用完美法，不断集成其它产品优点

　　1.2　使用列缺法，不断找出产品问题点，不断完善和解决

　　1.3使用产品使命法。不断自问

　　我们的产品与服务存在的价值和意义是什么?

　　怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益?

　　我们究竟帮助用户解决了哪些问题?

　　2.进行产品利基点分析，打造核心竞争优势。

　　我们提出的产品价值是否能满足用户需求，与竞品进行分析对比后，是否依然存在价值，关于核心竞争力我推崇杰克韦尔奇的“没有竞争力就不要去竞争”观点，产品的独特卖点有几点?是什么?能经受得起推敲的有几条?要和大家一起反复分析。

　　3.持续改善流程、打造适合产品的营销模式

　　3.1什么是好的营销模式

　　充分展示产品特色、充分调动各级销售推广人员的积极性、主动性，较好的影响到消费者的购买心理和购买行为。

　　3.2是否进行了市场营销的各大要素分析、创建和实施

　　是否进行市场需求和竞争对手、竞争产品分析、是否进行产品概念塑造独特卖点塑造、是否创建有效营销模式和渠道政策、是否具有较好服务市场的部门配置和岗位职责划分、是否完善制作实施营销模式的必备器材和各种宣传品、是否聘任胜任岗位职责的人才、是否通过行业深入剖析和营销实践总结概括出有效的企业文化、是否制定企业的中长短期战略规划和项目进展规划、产品推广序列、各级领导领导是否能合理调配资源、能激发全体员工有责任创造性的工作、擅于选育用留人才。

　　3.3产品开发进度、完善程度和市场推广进度、产品推进序列的协作问题

　　对于产品既不能一昧求全求美，又要以全、美为目标，树立领跑行业，舍我其谁的观念，那么如何解决二者之间的矛盾与协作呢?这就要求我们有完善的产品研发计划、产品推广序列计划、市场进度规划让大家理解产品现状的不足点，树立产品一定完善，利润一定丰厚的信心。

　　3.4营销工作的点和面问题

　　面即产品和服务覆盖的所有细分市场如垂直门户、地方门户、企业商业网站，点即要找出重点，选准切入点、点点着力，构架边角基地、以点带面、积少成多。

　　3.5 下面我再和大家交流几点项目管理理念，我用下围棋来比方，不到之处，请各位提出批评。

　　3.51 第一、做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础：

　　公司开发的一个个项目好比在围棋棋盘上围出的一块块地盘，有些是两眼活棋，有些是一眼死棋，有些棋是看似两眼，实则一眼的险棋，第一步你要看清你的每一块棋是不是真正的活棋，对公司而言就是看你开发的诸多项目断奶后是否具有独立生存能力，是否有盈利能力，否则项目越多，公司越是亏损，浪费金钱浪费精力，丧失机会成本。那么东一块西一块的险棋是否联络起来就能活?有机会活!但是要逃脱前后的围堵劫杀。如果全是在对方的实力范围内，哪险棋必是死棋。同样放在公司众多项目上也是如此，如果每一块项目都在其他公司的同类项目阴影下，都遭到围追堵截，那么也很难能联成一片做活，很可能被一块块吃掉，到了最后优势就会逐步减少、信心降低。所以我的第一点建议是做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础，否则规划越大越是空中楼阁。

　　3.52第二、遍地险棋围不成大龙，都是不能单独生存的项目合起来不能成就公司的优势项目，必须至少有一个具有核心竞争优势的产品才能突出竞争重围。

　　现在公司具有核心竞争力的产品或者功能在那?谁愿意和我驳一驳。如果功能众多，但没有核心竞争力，超低价位有可能还能销掉一部分，如果功能众多，但没有核心竞争力，而且价格不低的话，就未必好销，因为真正的需求者、使用者看中的是其中一至几项服务，看重的是使用效果，要得是效率效益，他愿意花钱使用好的产品而不愿意花钱使用稍逊的产品。不会因为多了几个功能就看中没有核心优势的产品。

　　3.53第三、会下棋的人熟知征吃、枷吃、倒扑、接不归四种吃子技巧28种变化，何种局面生、何种局面死未下先知。

　　做营销也要熟知每一个需要的营销方式，要熟知直复营销、电话营销、会议营销、体验式营销，制定销售政策要涵盖渠道构成、坎级设置、激励政策、竞争分析等要素，否则推出的产品与服务是生是死、全然不能掌控。掌握的这些才叫做懂得战术。

　　3.54 第四、 不谋全局，无以谋一时，不谋万世无以谋一世。

　　这是讲战略对公司的影响。一个好的项目推出，面向各地招代理要得是代理商做执行者，如果在推广的过程走走停停，受经销商的影响是战略没有做好，公司既然推出一个项目，就一定要是这个项目的专家、有过全面的了解、深入的分析，精确的规划，有效地实践。尤其是对未来的准确把握。代理商可以参与战术制定但一定不能让代理商参与战略。代理商参与战略那一定是公司战略有问题

　　3.55 第五、善战者不败、善败者不乱

　　如果公司业务没有顺利开展起来，损失了时间和资金，到了困窘的时候，那么这时候千万不要着急，此时此刻一定要稳一稳心、定一定神，寻找第三方的点评机构如妙创网(http://www.miaochuang.com)帮助找一找问题和方法，做个系统分析、拿出战略规划、制定推广方案、明确工作重心，可能会获得新的转机，这就叫“善战者不败、善败者不乱”。

　　本文是网站月入过千美元系列文章的第一篇，这个系列的文章主要讲的是网站赚美元的过程和原理，具体技巧和做法以后会有很多文章分专题介绍，请大家多多捧场!这一系列文章主要分3篇，分别是卖产品和服务，代理，卖广告。一件商品从生产到最终送达消费者的过程中有几个很主要的角色：生产商、销售商和媒体，分别对应上面提到的3个领域。OK，下面马上开始本篇的主题：销售产品和服务。

　　销售产品和服务的网站赚美元的过程和原理很简单。通常来说你是一个产品或服务的生产商，建立一个英文网站在网上销售你的产品和服务。如果你销售的产品是其他人生产的，虽然你也可以建立网站进行销售，这种情况归类为代理，下一篇会详细介绍。

　　销售实物产品适合厂家。对于个人来说，销售虚拟产品更具可行性，而且利润更高。虚拟产品主要是各种软件和电子书籍，主要优点是复制成本基本为零，基本不需要物流。销售服务的范围就非常广泛了，只要你的服务能通过网络的形式提供就行。典型的例子是网上相册，做网络营销经常需要用的关键词研究服务也是例子。如何选择销售的产品和服务，关键是需要结合你自身的特长和资源，后面的文章也会有专题讨论。

　　通过网站销售产品和服务，前提条件是要建立一个网站展示和推介你的产品和服务。注册域名，租用服务器和建立网站已经是一件很简单的事，并且每年的费用不到1000元人民币。由于你的网站销售对象针对海外客户，特别是美国和英国客户，强烈建议注册国际.com域名和租用位于美国的服务器。对于刚入门的读者，建议选用域名和服务器空间的套餐，好处是无需任何设置，价钱也比分开购买更优惠。我第一个网站就是使用Lunapages.com的套餐，付款10分钟内就已经让网站上线。目前的套餐每年只需要400元人民币就包括一个域名和无限的服务器空间，非常适合第一次建网站的读者。特别不建议使用国内公司的服务，即使是国内公司位于美国的服务器。

　　销售过程最重要就是两件事，收款和物流。网上购物收款的途径主要有两类，第一类是大名鼎鼎的PayPal，第二类是各种提供增值服务的收款服务商。先说PayPal吧，它是国外非常流行的一种付款方式，付款方不需要透露信用卡号码就可以付款，不需要担心信用卡被恶意扣款。对于收款方，PayPal每笔交易只收取很少量的手续费，算是手续费最少的一类收款服务商。收款方在PayPal的钱积累到一定额度就可以让它通过支票或者电汇把美元结算到国内的银行帐户。第二类收款服务商非常多，各收款服务商专注于不同行业，提供该行业的增值服务，因此手续费一般比PayPal高。比如说软件行业的RegNow提供了自动发送注册码等服务，电子书行业的ClickBank提供了强大的代理平台。

　　网上购物者在不同付款方式选择时一般倾向于PayPal，原因是不用担心信用卡被恶意扣款，但是网上购物者也并不抗拒第二类收款服务商。作为销售商的我们建议首选PayPal，如果以后觉得增值服务很有用再换第二类收款服务商也很简单。

　　物流服务是销售实物产品才需要的，软件等虚拟物品直接在网站提供下载就解决问题了。发往国外的物流服务基本就是几大巨头，DHL、FedEx等等，选择的最关键点是能在网站上查询运输的状态。当地快递公司作为这几大巨头的代理，往往能报出较优惠的价钱。

　　联系方式：eprog@21cn.com

　　纵观现在的互联网，有点心寒的说！baidu的页不断的少！很久没有来这里发牢骚，今天看到群里面大家再讨论一个统计！无聊之下自己也来谈谈最近我自己在忙什么！也谈谈我的感想吧与规划吧！

　　大家都知道YXLADY做了一年了，还是那句话，别人都认为成功了，电脑报也报道了，觉得YXLADY比较成功了，可是就目前我自己的情况来说，我觉得YXLADY还是很失败的！为什么失败！因为做站做到现在这个层次有点不伦不类的感觉，以前站小吧，广告没有人投，现在做的不大不小的，有人来找我们投广告，开几几千快买块位置，我们也看不上！所以错过了很机会！

　　上次去北京看了一下KU6的一个UGA的会议，深有感触！刚刚看完图王在阿里妈妈上的演讲我也深有感触！在KU6的会议上我明白了一个道理，那就是网站要常胜不衰的道理，美通的吴先生的话是对的，在未来的互联网上只有3种站是不会有倒闭了，

　　第一 能帮助大家解决问题的网站

　　第二 能帮大家赚钱的网站

　　第三 能让大家开心娱乐的站

　　通过这三点，我们来看看KU6,首先KU6让会员赚钱了，其次，KU6让大家开心了！所以KU6牛B了！（我特别说明一下，我没有给KU6做AD哦！我只是谈我的感想！）

　　在来看看我的YXLADY吧！首先YXLADY提供了一个庞大的资讯系统，（我的意图是给大家解决一些问题）其次，YXLADY再推出了一个强大的产品库系统（说到产品库系统，网上的女性点评网太多了，所以大家都是你抄我，我抄你的，大部分都是用程序改的，因此是没有什么特别性的！）所以，在YXLADY开始决定要做产品库系统的时候我就决定了一定要自己开发，为什么要自己开发呢？因为大家看来看去，用来用去都是那么几个功能，腻吧！也觉得没有意思！所以加多了很多对比，包括像性价比啊，同等价位对比啊！等等！有人跟我说没有必要做这些，女孩子不会用！其实，我觉得一个女孩子不会用并不代表全部女孩子不会用吧？反正这些功能加进去了，也有助于用户的体验！至于YXLADY的产品库到底是什么样子的，到底又有什么功能？大家想关注的，还是继续关注我们的YXLADY.COM吧！

　　好了。CMS与产品库能够帮助大家解决一些问题了，然后再到我们的娱乐了！大家可能会觉得奇怪，一个女性网站，你娱乐什么？其实不然，娱乐也是一部分的上网用户的目的！紧接着，YXLADY在完成产品库与商城之后，会推出WEBGAME!为什么要推出WEBGAME?这个WEBGAME又是什么？大家可能都会去猜测！两个月后。大家就可以见到了！在这里。我只给出一点小小的说明，那就是我做WEBGAME的目的！这个WEBGAME是紧扣我们的产品库与商城的，也是那类的GAME,首先抛开GAME赚钱不说！他最大作用就是让我们的用户能够在GAME中赚到钱，增强YXLADY整个产品的互动与娱乐性！同时，更加让我们的产品库得到充分的展示！这个就是目的所在了！

　　在今年的目标里面，YXLADY的整体规划包含了，帮助大家解决问题+帮助大家赚钱+帮大家娱乐！这几点不正符合了吴先生的话么？

　　我非常的佩服北京的经理人！因为他们说话都是一针见血的！并且都是一个个很现实的问题，我也很感谢吴先生给我们的建议！当然这些规划只是我自己想的，只是结合了吴先生的3点建议！

　　所以我觉得大家在发展自己的网站的时候，不要老是关注你自己的IP今天上了多少！钱赚了多少！要不你真的永远都只能是个人站长了！我们应该多想想站该往那里去发展，我们应该怎样去留住我们的老用户并且吸引新的用户！尤其在网站的功能上不要一味的抄袭！因为抄袭，没有创新，很难发展！也很难长久的生存！

　　一句话，做网站肃品牌！肃起了品牌，就不怕赚不到钱了！

　　网上开店成本少，上手很快。很多朋友没想清楚就下水，到最后因为商品定位不准，或思想准备不足，耗费了大量的精力，却葬送了创业的激情。所以，在所有的动作开始之前，最好还是先想想，再想想。

　　一：要认真选择产品，一定要选择自己熟悉的产品、容易邮寄、不太容易破碎、体积不大、没有保质期限制或者保质期很长的产品。这个需要自己根据自己掌握的资源和实地环境分析考虑。

　　二：是否有自己的网站不重要：现在免费开店的平台很多，不一定要自己做网站，就象现实里开店一样，你开个独立的店能赚钱。租个商场的专柜也可以赚钱。形式不是第一的。

　　三：牢牢记住4P理论：要懂得点市场销售的知识，至少要理解旧的4P理论：即产品、价格、促销和渠道。你的所有的行为都要围绕这四点转;比如如何能得到更好的产品、更优质的产品、价值策略如何制定、如何促销、走什么样的渠道销售、针对的是个人 还是团体 是男人还是女人 等。

　　四、你有哪些优势?

　　现在在淘宝注册的网店已经太多了，如何在这些店铺中脱颖而出，做出自己的特色，这是需要仔细考量的，想清楚你的优势在哪里。

　　1.货源优势：如果你是外贸服装厂的太子爷，厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售，价格便宜、做工上乘、款式新颖的外贸服装最受欢迎，还没有囤货的压力，厂里有啥直接抓来开卖便是，那么尽管开网店吧，不用担心，你的风险是0，稳赚!

　　2.精通某方面的知识：现身说法，东东是摄影师，曾经为企业拍过不少产品目录的照片，对于商品摄影经验丰富，在网上开卖用于商品摄影的器材，买家只要把情况告诉东东，就能得到性价比最高的装备方案，还提供免费的售后摄影辅导，帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑，自然颇受买家欢迎。

　　3.勤奋、努力：如果你不具备以上的优势，但是你勤奋、努力，那么不用担心，货源可以慢慢开发，可以在亲戚朋友里找，也可以上网直接找工厂，还有当地的批发市场，网店经营成本不高，刚开始投入小部分资金交“学费”，成功离你不远的!

　　五：坚持不懈的宣传：网上开店宣传第一，很多人常常夸大Internet的无地域限制，缺常常忽略了虽然无地域限制 但是 网站数量也是一个无穷数量级的，类似或者相同的网站成千上万 如何才能让别人找得到呢??宣传主要有几种方法：1：有针对的艺术性的Email。2:相关论坛发帖子。3:相互友情联接 4:时刻不忘记签名。 5:登陆各个搜索引擎 6:专门优化网站关键字

　　六：诚信为本：开始做的时候，即使亏本也要解决各种诚信问题，只要客户提出质量问题一定要解决或者协商。不能不理睬。 商品记得一定要写得清清楚楚，有照片的一定要附上照片，到时候出现问题，钱倒是小事，信誉受损可就麻烦了，毕竟咱们在网上做买卖的，讲究的就是一个诚信。

　　七：物流：1.邮局：用这个的人还是最多。跟邮局的人搞好关系很重要。那样你可以在家填好单子，封好箱，拿去直接邮。根本不用检查包裹什么的。节省时间又比较方便。自己也要了解一些邮寄的细节。避免花冤枉钱;2.速递公司：首先考虑的是信用。一切合适后，所有的速递单子都交给他们。价格会便宜;3.平常是通过平台提供商推荐的物流公司，价格也比较便宜。

　　八:最短时间答复客户：网上销售互动要做好，一定要在第一时间答复客户的问题。最好能24小时在线

　　九：不要得罪任何一个访问者：得罪一个 可能会毁灭了你的所有心血，因为internet是一个开放的环境 一旦有人有意破坏你 ，你就倒霉喽。

　　活动：是指一些为提高知名度和增加人气的促销。在不损害自己利益的前提下，大量的活动能给自己的商铺带来更多的生意。活动的好坏，很可能直接影响到自己商铺的影响力。

　　PS：还有网店开张后，可能会有一段时间赚不到钱。这个很正常，只要你坚持不懈的各个论坛做宣传，在QQ上告诉你的所有朋友，然后在各个搜索引擎做好推广，很快就会赢利的。只要相信期待就会成真!!!加油哦!!

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其实做站很多法则，就像你刚看到的这一条：发现需要然后满足它!

做站就像从事其它的商业行为一样，只是换了一种形式，存在不同的平台而已。

当然并不是所有人都了解这一点，了解这一点的人也未必就会去做。很多人说自己不知道做站应该做什么，当然我不能确定你应该做什么，但是你应该做自己喜欢的事情，这是很重要的。

比如你喜欢做站，你就做站，但是做站要做什么站?这是应该要想清楚的问题，所以，我才会写这篇帖子。

我曾经跟很多站长一样，每天在站长网、落伍者泡着，每天看着那些前辈们写自己的经历，SHOW着自己的GGAD帐单，说着自己的创业激情，但是自己只能坐在电脑面前看着他们的传奇，虽然也有这样的冲动想去做个跟他们一样的站，可心里总是有这个那个担心，觉得自己做不到，说到底是信心不够吧!

不管怎么说，我都尝试过做一些网站，但是真正想要实现盈利是很不容易的，想要做到月收入过1000相当的困难，当然，现在做到这一点的人已经很多很多，他们现在可能已经退出了站长行业，或者自己正在拿着风投的钱做更大的事情，但是看到这里的朋友们，应该跟我有着相同点，就是我们还在努力的奋斗，我们想让自己的网站为我们带来自己想要的东西：金钱、满足以及一点点的成就感，或者来自那些对建站一无所知而对我们投来敬佩眼光的人!

是的，做站有很多法则，最容易让我们实现盈利的东西是大家需要的东西，大家要学会发现这种东西，然后进行建站，当然这要分很多种情况的，我在这里可以给大家一点提示。

比如你想要很大的流量，然后通过做加入一些联盟进行盈利，那么你可以去看看百度TOP或者谷歌趋势，然后对你的网站进行定位，比如你做一个大家都喜欢的词，然后通过自己的推广方法进行推广，然后转化为大量的流量进行盈利。这种方式一般都可以让流量大起来，但是竞争是相当大的，要做好打持久站的准备。有一点要注意就是，如果你要做长期流量的，要学会看下你做的内容是否可能只是一个暂时性的热门，如果是暂时性的热门可能当你的站还没开始有流量，大家就对这些不感兴趣了!

再比如你想要很少的投入获得一些意外的收入，那么你可以加入一些卖产品的联盟，像卓越卖书的，你可以针对一本书做一个网站，然后在自己的站里推荐卓越的产品，这样子比较容易实现收入，但是这种收入不会太多，要看你自己的能力而定了。

又比如你有一些产品资源，像你有个朋友或者其它方面能拿到一线产品，就是低于市价的产品，然后你可以针对这种产品进行建站，这种站可能一个月才有几百IP，但是如果你的产品比较好，可能一个月才成交一单，你的收入也相当的可观的。重点就是你自己要选对产品，还要考虑一些配送的问题。

还有就是很多人说过的明星粉丝网，这种网站做起来以后如果有用户量就可以自己开家淘宝店或者直接在论坛上卖一些关于明星的物品进行盈利，有的站长还自己做明星T恤在自己的站上卖呢。这种如果有足够的能力，可以举行一些同城粉丝聚会，然后自己与一些能够提供聚会的场地进行谈判，自己拿些回扣，这样子的收入也是相当不错的。

对于中小站长来说，建站之前一定要先想盈利。

总之，想到建站一定要想到用户需求，发现这些东西你才能真正的有盈利的基点，有了基点你才能有盈利的机会。

　　网站优化作为一种特殊的营销方式，并不是任何产品采用它都能取得成功的，它具有一定的局限性，因此，在开展网站优化之前应了解网络用户特征，须确定网站优化适用的产品。要确定网站优化适用的产品，就要先研究网络用户的总体特征。

　　网络用户的总体特征

　　据调查，当前网络用户一般具有以下总体特征：年轻、个性、乐于尝试。网络用户的这些特点使他们更加注重自我。他们具体要求越来越独特，越来越变化多端，绝不能像过去那样对他们一概而论。他们不仅能作出选择，而且还渴望作出选择，他们不惧怕向商家提出挑战，有自己独立的想法，对自己的判断力非常自负。

　　头脑清净，擅长理性分析是网络用户的另一个显著特点。他们是那种不会轻易受舆论左右、受潮流影响的人，对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力，对数据库资料苦苦推敲，并据此作出决定。因此，对信息的组织和整理，成为网站优化的当务之急。

　　网络用户价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度和期望。如环境主义对公众有着巨大的影响，并将继续成为21世纪的一种主流价值观。网络用户对商标的看法也有新变化，他们不再轻易地被商品的牌子所迷惑，他们要的是既有质量、又价格合适的东西。同时，他们还愿意看到并支持新牌子的出现。

　　哪些产品适合网络优化

　　如果泛泛而言，在互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或者任何服务项目。但是，就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网站优化也有其适用范围。产品能否利用网站优化一般取决于产品的性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。一般来说，目前适合于网站优化的产品主要有以下各种：

　　1.电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。其原因主要有两点：首先，网络用户大多数对这类产品信息最为热衷，而且产品的升级，更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点;其次，电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣，在使用过软件网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。

　　2.知识含量高的产品。通常来说，知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。比如心理咨询、顾问等咨询顾问型尤甚。

　　3.创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性，使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。

　　4.有收藏价值的产品。

　　5.服务等无形产品。这类产品包括：宾馆预定、鲜花预定、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。借助于网络，这类服务显得更加方便快捷有效，也更加人性化。

　　6.一般性的日常消费品。如日常的吃喝住行所用到的一些产品。

　　事实上，大多数产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。从狭义上讲，网站优化的产品有其适用范围，但如果将网站优化看做整个营销体系的一部分，那么，由于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。转载请保留地址http://www.pillar网站优化.cn上海网站优化。

　　产品页面搜索引擎优化的好处往往会被人们所忽视，仅仅提供一些基本的产品信息、图片和简要的描述。

　　那么，怎么从搜索营销的角度去充分利用它呢?

　　以下是一些建议：

　　1、独特的产品描述

　　避免简单的重复使用制造商产品的描述，因为，或许有几个其它的网站已经在使用这个描述。这样虽然很容易，但是由于搜索引擎会将你的产品描述标记为重复内容而不能获得良好的排名。

　　独特的产品描述不仅能提高网站的转换率，而且能为你的网站带来大的流量。

　　另外，一个稍微长的产品页面可以使你能够使用更多的重要的关键词和短语。这样在一些特定的条件下可以提高网站的排名。征途私服

　　2、在URLs中使用关键词

　　许多在线零售商，尤其是那些拥有大量产品的零售商，大都使用动态数据库，以至于产生的丑陋的长长的与产品无关的URLs。

　　在产品页面的URLs中添加相关的关键词可以使你的产品页面获得很好的排名，同时注意关键词是容易理解的。

　　3、使用消费者产品评论

　　消费者的评论不仅能够说服购物者进行购买，对SEO也有很大的好处。添加评论是确保产品页面充满了独特的内容的好方法—这也是搜索引擎所寻找的。

　　4、确保产品页面点击几次就可以找到

　　不管怎么说，使顾客更快的找到产品是一种良好的习惯做法，同时，也使搜索引擎爬行程序更容易的找到了你的页面。

　　5、优化你的产品图片

　　随着普遍搜索的传入，越来越多的图片将会突然出现在搜索结果中。所以，产品页面的每个图片都应该去优化。

　　使用描述性的、内容丰富的文件名和ALT标签优化你的产品图片。同时，图片的描述也能弥补视觉上的不足。