站保姆

　　小站长与大站长有个重要的区别就是，人脉资源太少。不要小看了这个差别，实际上差别很大了，俗话说一个好汉三个帮，在网络上，站长要成功，百分之三十靠能力，百分之七十靠人脉，小站长不可忽

　　视人脉的重要性。

　　正确的建站态度

　　如今在站长论坛中，每天都有很多骂声。骂百度，骂GOOGLE，骂去骂那些比自己强的人，从不静下来心来，反省自己，学习别人为什么能够成功。

　　我们没有很强的建站经验但我们不能因此产生自卑心，自卑的人喜欢表现的很自负，以为这样可以掩饰自己的自卑，于是总喜欢打击别人来抬高自己。

　　看到别人能分享自己的经验，同时利用分享经验的过程宣传自己的网站，但是这些站长自己却没有经验可写。于是吃不到葡萄骂葡萄酸。 骂天骂地骂人骂社会，这些没有任何的用，骂人不仅仅是对别人的不尊重，更是对自己的不尊重，一个不懂得尊重别人和尊重自己的人，很难获得朋友，自然也就没有人脉的积累，

　　一个懂得运营人脉的站长可能连做网站都不怎么会，而他有了一个好思路之后，找这些各种各样朋友来帮自己完成，这就是人脉的力量。

　　学会助人为乐

　　不要觉得自己很笨，比你笨的人大有人在，不要觉得你是新手起步晚，或许别人刚学会上网呢。从建站到今天，我也是新手，可是依旧会遇到很多人来问，什么是域名，什么是空间，如何把域名绑定到空间等等。所以当有人来请教问题时，请记住，除非不会，会的话 就帮别人一把，这样别人才会感受到你的真诚。

　　说不定，多接触几次，他就可以成为你的“盟友”，随着时间的推移，你和盟友都在不断进步，等那一天你需要人帮忙了，就可以一呼百应了。

　　在站长圈比较知名蔡文胜、图王等，靠的是什么呢?就是他们不断的去帮助别的站长!

　　所以要请站长们记住这句话：帮助别人就是帮助自己!

　　勇于尝试和学习

　　我们做站不能总是站在自己的角度去判断自己不了解不懂的事情，勇于接受新知识，新思想，记住互联网上到处都是可能。

　　比如，站长在网上下载的教程不少，但是他们都少去认真思考，认真的去尝试。甚至有的站长，就算你送钱到他手上，他也会怀疑这钱是假的，然后扔掉。

　　如果你现在还是是小站长，为几千IP而发愁的话，建议你适当改变一下自己的思维习惯和做事方式，广交天下朋友，多聚网络英雄!

　　我的新站http://www.qqmeet.com 借此宣传下，谢谢!

　　我们都知道有一种武功叫六脉神剑，一时兴起，我写了一篇七脉神剑，也相当于是它的后传吧!毕竟美好的事物必须要有个完美的结局才可以，或者干脆不要结局也可以，让精华能够永存，这才是我们所追求的。

　　第一剑、不管是网上赚钱，还是网下赚钱，都离不开一点，那就是人气!不管这种人气是主动来的，还是被动来的，只有人气旺才有可能赚钱。否则，即使你的东西再好，没有人来也是白搭。而如果东西不是那么好，但来的人很多，也有可能会卖掉一部分。网上赚钱也是同样的道理，所谓的人气其实就是访问量，只要你的页面不断有人来访，那么你离成功就近了一步，访问量(也就是流量)是我们能否成功的第一步。怎样提高访问量?[百度知道，搜索引擎，博客推广，QQ推广，51推广，58推广，信息网站发布信息，垃圾邮件群发，论坛群发，论坛发帖，病毒式推广，木马，弹窗等 一起上，不怕没有流量] 虽然这些都是比较累人的做法，但是只要你努力了，同样会有一个较满意的收获

　　第二剑、如果你既不懂技术，又不想吃苦，该怎么办呢?也有办法，那就是用钱换钱，比如参加竞价排名或买广告位来获取流量，说穿了就是花钱买人气，用人气实现你的收益，收益减去投入就是最后的利润啦。

　　第三剑、招揽天下做站人才，高手，如果你不懂技术，那只有这样了!

　　第四剑、若硬是赚不到钱，做个垃圾站也能来一些流量。

　　第五剑、做事想成功，百分之三十靠能力，百分之七十靠人脉，所以要推广自己的人脉!

　　第六剑、做事情要塌实，做站如做人，千万不要有暗算他人的想法，现在，chinaz、admin5、im286这三个站长聚集最多人的地方，每天都是骂声非常吓人。我敢说，骂人的这些站长的收入都低的可怜。但是他们为什么整天骂人呢?

　　1、自卑心：

　　自卑的人喜欢表现的很自负，以为这样可以掩饰自己的自卑，于是总喜欢打击别人来抬高自己。

　　2、嫉妒心：

　　看到别人能分享自己的经验，同时利用分享经验的过程宣传自己的网站，但是这些站长自己却没有经验可写。于是吃不到葡萄骂葡萄酸。于是就狠狠的去骂那些比自己强的人。

　　骂天骂地骂人骂社会，这些没有任何的用，骂人不仅仅是对别人的不尊重，更是对自己的不尊重，一个不懂得尊重别人和尊重自己的人，很难获得朋友，没有人脉的积累，自然一直很穷。

　　懂得运营人脉的站长可能连做网站都不怎么会，但是他有各种各样的朋友，他很多事情都不需要自己做，而他有了一个好思路之后，找这些朋友来帮自己完成，然后就轻松赚钱了

　　第七剑传说目前已经失传，目前正有很多有志人士在大力寻找，如果你有兴趣的话，不妨与大家一起交流一下网赚方面的心得体会!

　　一、读大学，究竟读什么?

　　大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。草木可以在校园年复一年地生长，而我们却注定要很快被另外一群人替代。10年前的大学生学的都是DOS QB 现在能用上的不到1% ，现在的互联网甚至与3年前的都完全不一样，大学学不到WEB2.0 但是能学到学习的方法。

　　尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。

　　二、人生规划：三岔路口的抉择

　　不走弯路就是捷径。

　　仕途，商界，学术。在这人生的三岔路口，你将何去何从。

　　与其跟一百个人去竞争五个职位，不如跟一个人去竞争一个职位。

　　学术精神天然的应当与尘嚣和喧哗保持足够的距离。

　　商场不忌讳任何神话。你也完全可能成为下一个传奇。互联网的很多80年后都成就了网络，网络也成就了80年后。

　　三、专业无冷热，学校无高低

　　没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。

　　既然是概率，就存在不止一种可能性。如果是选择学术，冷门专业比热门专业更容易获得成就。跨专业几乎早已成为一种流行一种时尚。做站无冷热，只要你做，总会有你的前途。

　　大学之间的实力之争到了考研考场和人才市场原来是那样的微不足道。

　　四、不可一业不专，不可只专一业

　　千招会，不如一招熟。十个百分之十并不是百分之百，而是零。

　　在这个现实的社会，真正实现个人价值才是最体面最有面子最有尊严的事情。要想知道需要学什么，最好的方式就是留意招聘信息。很多专业因为不具备专长的有效性，所以成为了屠龙之术。技术不是万能的，但是不能没有技术，不能不懂或没有熟悉懂的有技术的人支持。

　　为什么不将“买一送一”的促销思维运用到求职应聘的过程中来呢。

　　五、不逃课的学生不是好学生

　　什么课都不逃，跟什么课都逃掉没什么两样。读大学，关键是学会思考问题的方法。逃课没有错，但是不要逃错课。既要逃课，又要让老师给高分。网站，更多时候需要苦干，也有需要巧干和捷径的时候。

　　英语角绝对不是学英语的地方。为了英语丢了专业，那就舍本逐末了。招聘单位是用人才的地方，而不是培养人才的地方。

　　六、勤工俭学的辩证法

　　对于贫困生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱。大部分女生将电脑当成了影碟机，大部分男生将电脑当成了游戏机。赚钱是第一生产力，如何迅速的利用网络盈利，网站盈利，是第一思考的问题。

　　在这个处女膜都可以随意伪造的年代，还有什么值得轻易相信。态度决定一切。当学习下降到次要的地位，大学生就只能说是兼职的学生了。

　　七、做事不如做人，人脉决定成败

　　学问好不如做事好，做事好不如做人好。会说话，就能减少奋斗三十年。

　　一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权。一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系。三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人。Donews  Techweb  Admin5  等很多网站的成功无不如人脉有关。

　　八、互联网：倚天剑与达摩克利斯之剑

　　花两个小时就写出一篇天衣无缝的优秀毕业论文。在互联网领域创业的技术门槛并不高，关键的是市场眼光和营销能力。 做吧，投入进来。机会总是与风险在一起、

　　轻舞飞扬已经红颜薄命了，而痞子蔡却继续跟别的女孩发生着一次又一次的亲密接触。很多大学生的网友遍布祖国大江南北，可他们却从未主动向周围的人说一声：你好，我们可以聊聊吗。

　　九、恋爱：花开堪折方须折

　　爱情是不期而至的，可以期待，但不可以制造。越是寂寞，越要警惕爱情。既然单身是可耻的，那西门庆是不是应该被评为宋朝十大杰出青年。

　　花开堪折方须折，莫让鲜花败残枝。一个有一万块钱的人为你花掉一百元，你只占了他的百分之一;而一个只有十块钱的人为你花掉十块，你就成了他的全部。

　　十、性：上帝死了，众神在堕落

　　爱要说，爱要做。我只有在肉体一下一下的撞击中才感到快乐。经过之后，将是更大的寂寞更大的空虚。

　　为何要让别人的虚荣成为对自己的伤害。当她机械地躺在床上张开双腿，她的父母正在憧憬着女儿的未来。一朝春尽红颜老，花落人亡两不知。

　　十一、考研：痛苦的安乐死

　　没有比浪费青春更失败的事情了。

　　研究生扩招的速度是30%，也就意味着硕士学历贬值的速度是30%。同样是付出三年的努力，你可以让E1的值增加1，也可以让E2的值增加2甚至增加3。读完硕士或博士并不等于工作能力更强。

　　面对13.54万的成本，你还会毫不犹豫地投资读研究生吗。努力就会有结果，但不一定是好结果。

　　十二、留学：“海龟”变“海带”

　　月薪2500元的工作，居然引得三个“海归”硕士争相竞聘。

　　对于某些专业而言，去美国留学和去埃塞俄比亚留学没什么两样。既然全世界的公司都想到中国的市场上来瓜分蛋糕，为什么中国人还要一门心思到国外去留学然后给外国人打工。

　　十三、非统招：养卑照样处优

　　她在中国信息产业界创下了几项纪录。她被称为中国的“打工皇后”。而她不过是一名自考大专生。

　　要想把曾经输掉的东西赢回来，就必须把自己比别人少付出的努力补上来。非统招生不但要有一定的实力，而且必须掌握一定的技巧，做到扬长避短出奇制胜。

　　路在脚下。好走，走好。

　　十四、毕业：十面埋伏的陷阱

　　母校不把自己当母亲，你又何必把自己当儿女。听辅导班不过是花钱买踏实。人才市场就是一个地雷阵。

　　通过多种方式求职固然没有错，但是千万不要饥不择食。只要用人单位一说要你交钱，你掉头就走便是了。这年头立字尚且不足以为据，更何况一个口头约定。

　　十五、求职：做人不要太厚道

　　求职简历必须突出自己的核心竞争力。

　　求职的时候大可不必像严守一那样“有一说一”。一个人说假话并不难，难的是把假话说到底，并且不露一丝破绽。在填写自己的特长时，一定要尽可能详细。一份求职简历只要用一张A4纸做个表格就足够了。面试其实是有规律的，每次面试的时候只要背标准答案就行了。

　　十六、骑一头能找千里马的驴

　　美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4英尺8.5英寸，为什么呢?因为两匹马臀部之间的宽度是4英尺8.5英寸。

　　垃圾是放错位置的人才。世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么。中小型企业或许能够让你得到更充分的锻炼。从基层做起并不意味着可以从基层的每一个职位做起。

　　要“钱途”，更要前途。

　　十七、写字楼政治：白领必修课

　　大公司是做人，小公司是做事。职员能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板对你的赏识程度。

　　公司的事情和秘密永远比你想象的还要复杂和深奥。在适当的时候装糊涂不但是必要的，而且是睿智的。就把你的同事当成一群你可以叫得出名字的陌生人好了。

　　十八、网络创业：29岁以前做富翁

　　瘦死的骆驼比马大。撑死胆大的，饿死胆小的。不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。

　　对于趋势的把握是一个创业者最重要的能力。高科技行业留给毕业生的空间已经很小。欲速则不达。在创业以前通过给别人打工而积累经验是非常必要的。市场永远比产品更重要。

　　钱不够花，怎么办? 第一，看菜吃饭;第二，借鸡生蛋

　　愚人节炒得最热的应该是丘士达和ZHN组建的新传播营销团队。一直都挺佩服他们俩，SEO界里的骨灰玩家。丘成名前就认识了他。那会大家都捧着王通的秘笈狂啃，然后靠个OBLOG群发几天，一些字很轻易就上了第一。记得当时丘士达还在叫红擎还是啥的论坛混，他的SEO资料站也一直停留在20名左右。不过他的人气也已经不小。

　　丘能够在SEO界里有今日如此的地位，最重要的原因是他的为人。无私，共享，人脉好。当然，还有他不可否认的技术。将来不管SE怎么变化，有一点核心不会改变，那就是外链。而能够保证永远有效的外链不是群发，不是乱买链接，而是人脉。掌握了这一点，在站长界里混就不缺外链。不是吗，丘现在随便写篇有点技术含量的文章，N多人拼命转载，一夜之间，外链增加无数。这应该是搞SEO追求的境界。自己的人气自己的人脉成为自己最大的资源。

　　也相当于说，丘用自己的技术与经验换取了一大堆的人气与资源。这个交易值不值得，大家心里都很明白。

　　近来SEO非常火爆非常普遍的事情就是链接买卖。大家已经不再热衷讨论那些标题，标签怎么写，怎么布置来着。站长网里现在搞得很火的每一期的链接买卖。还搞起了团购。有模有样了，这其中得表扬下图王。站长网里每一次兴起的项目，虽然不是什么大项目，大投资，但却跟草根站长的生活需求紧密联系在一起。的的确确是一个草根地。

　　题外话。越来越多的人参与的东西一定是管用的，越来越多的人参与的东西，也一定会变得越来越不管用。起码效果会大打折扣。想想，要是每个站长做完站了，都来买链接，养成这样的局面，那效果还会有多大还能持续多久。搞排名本来就是搞竞争，竞争必须有输有赢，排名有前有后。百度不可能有两个第一名。搞到最后，看谁花的钱多，买的链接多，谁赢，那都演变成价格战，而不是SEO技术战，直接搞竞价得了。而相信当这种局面形成，SE也不会放任，也会采取相应的措施。就比如现在的google趋势，在链接方面越来越注重相互链接，而不是单方面的。这次的PR更新就是一个很好的说明。

　　写软文，这个大家都知道管用，且一篇好的软文效果有时抵得上好多个友链。转载的人一多，再被几个主流论坛设置精华啥的，那可就不是几个钱买来链接的效果了。只是软文并不是每个人都会写，更别说是好的软文。好的软文需要下功夫，也花掉不少时间。现在做站长的心态都很浮躁，本人就是很经典浮躁的一个。花一个晚上写一篇好的软文，总感觉还不如用这个时间跟精力发点外链。而且并不是写软文就会有效果。这点我仍然认定上一个比例规则。一般是10：1或者更小。可以想象，要是每个站长都会写软文了，都养成了写软文的习惯，做好站，就一直写软文进行推广，那每天的站长网得出现几百几千篇软文，而站长网的展示空间有限，精华位置有限，这就必须委屈相当大一部分站长的软文，石沉大海。每天站长们提交100篇软文，其中只有5~10篇可以获得理想的效果。这个规则不会变。

　　个人感觉，最好的推广还是软文+链接。链接可以买、交换、黑链等等。只要能获得的链接都可以利用。然后累了，停下来用心写篇文章，把自己想说的真心体会的写出来。不用刻意去追求要达到的效果，因为，希望太大，失望也会大。一旦没达到，这以后的写作激情会深受打击。这些钟摆式的动作循环过程中，慢慢积累自己的人脉。这是个持久战，也是能够保持对SE永远有效的最有利资源。三者持续做下去，资本会越来越大。这是我自己做了这些年站长比较深的体会。自己安静做站，做链接，收集整理资源，经常是收集到了不少新资源，之前的一些资源已经失去作用。SE一直在变化一直在调整，手里的资源也往往跟着调整得到一些，失去一些。到头来，发现自己手中的资源，也就还是那么点。而写作能力，人脉这些却不会因为SE的调整而失去。

　　写得乱，因为自己喜欢写随笔，规矩的东西写不出来。想表达的观点无外乎就是写软文，买链连有效果，但积累人脉才是最有效最具魅力的推广方式。

　　原创来自http://d567.cn 希望转载的朋友可以顺便带个链接，当然，不带也没事。只要对你有帮助。

　　有很多草根站长们做网站，都在说别人月赚几W元，别人的站流量为什么那么大之类的。语言之中透着羡慕~!

　　其实月赚几W的人，我想在ADMIN5里也不少百人啊~!为什么别人能成功?具我分析他们有这几类资源!

　　第一：他们有非常好的SEO技术，当然这些SEO技术，一般人学不到，至少在ADMIN5学不到，不要要求高人们在网站上把他SEO经验公布出来，那是不现实的，人家模索这个经验花的代价，是我们想像不到的。

　　第二：他们有我们无法想像的链接资源。众所周知，SEO内容为王，链接为皇，当你有大量的链接的时候，你离成功也就不远了。

　　第三：这是最重要的一点“资源”他们有无与伦比的人脉关系。也许你会说，这好像和SEO或者网赚没有关系，那你就大错特错了。具我所知，就在咱们这个ADMIN5，和百度，GOOGLE里一些工作人员认识的大有人在。当你有这些人脉关系的时候，你还怕你的网站不能成功?他随便透露一个词给你，你都发了~!

　　第四：呵呵，这点比较有意思，那就是你有钱，有钱的话，以上三点你都能轻易做到，没有SEO技术，你可以花钱去学，没有链接，你可以去买，没有人脉，你可以用钱去搭建，当然有的朋友会说，我有钱，我还搞这个啊?这倒是有点像“先有鸡，还是先有蛋“的问题了。不过我始终坚信一句话“人赚钱，永远没有钱赚钱来的快”

　　努力赚钱吧，站长朋友们，

　　学生站长缺的是什么?很多人说是钱.肯定不是!资金匮乏只是某些人不想或者不敢奋斗的借口!那学生站长到底缺什么?

　　一,生存压力

　　学生站长,学生嘛,暂时没有经济压力-父母给的生活费让他们至少不用为下一顿饭发愁.但从另一方面来说,学生站长缺少生存压力,压力其实是个好东西,有句话说的好"有压力才有动力".当你出现"财政危机"时,你的潜能会被最大程度的激发.灵感源源不断崩发,这时候最可能成功!

　　二,创新能力

　　学生站长,除了缺乏危机感,创新能力也不足.追本溯源,这是由于学生自身的局限性,大学生,都接受过至少十二年近乎洗脑的灌输式教育.思维都比较固定,习惯了一种思维的大脑,很难产生神奇的想法.创意的缺席,导致了网络的同质化,盲从是摧毁一个产业的元凶之一.

　　三,动手能力

　　不知道这篇拙作会不会受到强烈的谴责.不管怎么样,我都要说中国目前的教育很害人.前一阵子,狐狸请我帮他写软文,实在抽不出时间,就打算花几十块请个大三学长写(大学生比较廉价).问他写过软文没有.他竟然说没写过.(狐狸让我写关于土特产的软文)我只好让他拿篇写土特产的文章.我一看,哭笑不得,他居然要我相信眼前这篇小学生水平的罗哩八嗦的记流水帐式的记叙文出自一个中文系大三学生之手!老师平时都教些什么?他都干什么去了?应该除了钻研习题,恐怕就是看X片了.素质教育,除了应试的素质,还培养了什么素质?

　　四,自知之明

　　目空一切,总以为自己是个人物,其实不过是个当苦力民工的材料,写软文,修改代码,做logo,开网店这种"小事","不屑"做,结果到头来一事无成,动手能力不就差了?

　　五,人际关系

　　,人脉不足一直是处在象牙塔里的大学生面对的大问题,我也做过站,做好之后,就要和人打交道,争取用户不说,友情连接一直让我头痛.无论我怎么真诚怎么自我感觉良好,人家就是很牛,就是不鸟我!而有的人,放个破论坛,火爆的厉害,连新浪,腾讯都是它的"战略合作伙伴",人气,搜索权重自然上去了!后来明白:这是人脉!当然,想让人家成为你的人脉,自己得先有成为别人人脉的资格,这得靠能耐,靠人品,而不是凭阿谀奉承,否则就是拿自己的热脸往人家冷屁股上贴了!

　　◎人脉社交网站的困境

　　「关系」是Web 2.0 当中唯一重要的事，围绕此核心的则是其建立与维持。然而，由于缺乏对人性的认识，某些社交网络服务已经陷入「提供工具给用户建立关系，但关系却怎么也建不起来」的问题中。

　　最明显的例子，是起步甚早的人脉社交网站（或者称商务交友），例如联络家或者OpenBC（现在已经改名为Xing.com）。此类服务以知名的六度空间理论为基础，锁定商务人士想要开拓人脉的需求而起。

　　我认识你，你认识你的朋友，而这些朋友又认识其他朋友。。。如果能将这条关系鍊具体化，理论上我可以认识世界上任何人，而六度空间理论告诉我们，这些中间人的数量不会超过六个。

　　使用过此类服务的人，刚开始可能兴奋于其快速接触大量陌生人的能力，这些人是你朋友的朋友，也并非全然陌生。然而以笔者为例，当我的联络人清单上已经聚集了超过 200人以后，我就再也不想玩了。

　　一年多过去，笔者发现这 200多人当中仅剩两三个活跃份子，大部分人都跟笔者一样，很久没上来使用这个服务。商务人士急于拓展人脉是高度被肯定的需求，然而这些人突然间冷掉了，到底是怎么回事？

　　◎重新回想「关系」是怎么建立与维持的

　　回想你现实的商务生活，你会发现「人脉」是建立在利益之上的，而利益则是建筑在有商业往来的前提下。回想你手上的名片簿，你最常连络的难道不是你的客户或者合作夥伴？你们有著共通的利益。

　　回想你曾经参加过的各式商务聚会，你交换到的大量名片，其中有多少在事后根本没继续跟对方联系？有些人很勤奋的将名片扫描归档，号称数字化人脉管理，然而事后只能偶而转寄网络笑话给对方？

　　让我们面对现实吧！当你跟某个人没有生意可谈的时候，你跟他之间的关系是不会长久的！「搭讪」是需要理由的，人脉社交网站最大的问题就在于搭讪的理由不足，以至于连后续的关系维持都很困难。

　　商务人士急功近利，他们不会花时间在毫无意义的关系建立活动中。人脉网站上认识的连见都没见过，也没啥生意可谈的人，关系注定不会长久。光是处理实体世界的人脉，商务人士就已经忙不过来了。

　　有些人脉网站发现用户变得不活跃，于是开始发展类似网络书签般的服务出来，让用户提交新闻或者视频给其他人「顶」「推」。这确实能帮助商务人士打发无聊上班时间，但对于建立关系的帮助是个问号。

　　◎拿到连络方式就等于建立人脉？

　　10年前笔者曾经是知名的「记者会花蝴蝶」，就是穿梭在行业聚会的人群中到处换名片的意思。10年后，笔者参加类似的聚会永远只是低调安静的坐在角落，结束后默默离开。

　　这种场合就算换到 100张名片都没用的，因为跟这 100个人没有生意可谈。就算把这些名片珍藏起来，哪天突然一个电话打过去，对方也永远想不起来他在哪里见过你。你需要的难道是这种人脉？

　　如果想认识特定的人，你永远可以找到人帮你引荐，而实际上完全不需要透过这种公开场合。反过来说，想找你谈生意的人，也永远有办法找到你。关键在于你们到底有没有生意可谈。

　　在公开场合中还有一种情景也很特殊，你永远可以看到一些小人物钻来钻去急著跟大人物换名片。你想知道这些大人物们怎么处理这些被硬塞到手上的名片吗？不，你不会想知道的。

　　拿到这些大人物的名片，你会转寄网络笑话给他吗？不会。你会跟他谈价值10万元的小生意吗？不会。你会打手机跟他天南地北闲聊吗？不会。把他加入 MSN，你能确认回你信息的人不是他的秘书吗？

　　◎商务交友：先有商务才有交友

　　在人脉社交网站上，上述情景依然重演。一样有人在上面猛换名片，一样有人在上面想认识名人。说到底人脉社交网站只是虚拟名片本。尽管名单高达 700个，却一个都没用，跟你实体的名片本没有两样。

　　网站上的各类用户，呈现的就是你经常在各大商务公开场合上看到的各种人的行为的反映。而在公开场合中的社交行为，对于关系的建立与后续维持其实效益是非常低的：如果你们没有生意可谈。

　　很赤裸？是的。技术会演进，然而人性却千古不变。Web 2.0 的创业家们有时候会做出功能 100分的网站出来，却忘记「Web 2.0 其实是由人性所驱动的事业」，所有的功能都必须切中人性的要害才行。

　　目前的人脉社交网站让用户可以分类管理人脉，搜索想认识的人，也可以透过已经认识的人与对方搭上线，也有论坛可以让人们在网上交流意见。问题是商务人士的关系建立与维持方式从来不是如此。

　　如果人脉社交网站做不到协助用户「建立关系」与「维持关系」，此类网站也不过就是空间无限的名片簿罢了，谈不上甚么人脉。我们观察到，在急功近利的商务交友这件事情上，是先有商务才有交友的！

　　◎传统交友网站的瓶颈

　　社交网络服务可以约略分为几种，除了前面提到的商务交友，还有传统交友，休闲交友以及婚恋交友等几种。其中，传统交友网站想必你并不陌生，此类网站从 1.0时期就已经存在。

　　最典型的，首页就是一个醒目的搜索引擎，让你输入想寻找的对象是男生／女生，年龄，所在地等。还可以依照学历，兴趣嗜好等条件进阶搜索。这也是一种目标非常精确的网络社交活动。

　　然而，众所皆知，传统的交友网站一直面临用户不断流失，以至于必须长年编列广告预算，想办法不断去「买」新用户的局面。网站经营者已经很清楚，每取得一个新用户的成本必须花多少钱。

　　这是交友网站的宿命：单身男女来到此地，花费两个月时间结识理想对象，在取得对方联系方式后就自然离开这个网站。然而，交友网站里有更大一部份的人，是花了两个月却一无所得，失望的离开。

　　典型的用户行为，是在注册完用户名，并填入一堆自己的兴趣爱好，职业甚至收入等资料后，搜索「在该网站上已经有上传照片」的异性，凭著对照片的感觉开始向对方打招呼。这种搭讪方式成功机率有多少？

　　◎「共鸣」，是让用户建立关系的第一步

　　你在人潮汹涌的闹区四处寻找年龄大约25到30岁的女子，你心里对身高体重以及对方长相自有一把尺。当终于发现合适的对象时，一个箭步上前：小姐我可以跟你交朋友吗？这种搭讪，失败的机率极高。

　　然而，如果对方爽快的答应，你接下来该怎么办？许多男孩子之所以惧于搭讪，不见得是害怕被拒绝，有部分原因其实是更惧怕于「如果成功了，接下来该怎么办」。这才是交友网站要面对的人性问题。

　　「搭讪」是需要理由的。太过精确的搜索工具，往往让人们忽略了「第一次开口之前需要培养什么」。光凭著对方的长相，出生日期，年龄，兴趣职业等资料向对方打招呼，难道就能保证一定获得回应？ 　　

　　这也是为什么许多交友网站开始想著要提供Blog服务的原因，因为经营者发现，「单凭外在条件的精确配对」其实并不够。人与人之间能不能建立关系，最终决定的不是这些外在条件。

　　事实上，心理的素质往往强过一切。问题是经营者如何展现每个用户的心理素质？提供Blog服务给用户，让每个人上来写写日记吧！你在第一次开口搭讪之前，从对方的Blog最终能发现你与他是否有共鸣点。 　

　　「共鸣」，是让用户建立关系的第一步，也是长久维持关系的方法。

　　◎传统网络服务的关系建立议题

　　前些时候，有个长年经营在线学习网站的朋友询问笔者有关Web 2.0 的事情。由于感觉到这似乎是个趋势，他也想在他的网站上引入社区相关的机制。除此之外，也有经营电子商务的网站的朋友来询问。

　　我们依然要看看「关系」！B2C 购物网站的购物者之间存在什么关系？有必要建立关系吗？会因为什么而开始第一次搭讪？建立起来的是甚么关系？能够长久维持吗？

　　「关系」，是Web 2.0 唯一需要思考的关键，这件事情在在线学习的生意上也一样。其实在线学习的经营者会认为，他们的服务是最适合建立学习社区的。但是，没有看过太多以学习为主的成功社区出现。

　　我们一样要问，同样去听某个老师上课的学员间，是否有建立关系的必要？在什么情况下他们有建立关系的需求？跟讲师之间是否需要建立关系？能维持多久？这些关系链如果建不起来，社区就不可能出现。

　　同样的命题，我们还可以运用在很多地方再思考，例如：在求职网站上寻找同类型工作的人，彼此有建立关系的需求吗？在网络上观看同一段影片的人，彼此有建立关系的需求吗？如何建立？又如何维持？

　　并不是所有的Web 2.0 服务都会走向交友服务。但是关系的建立与维持却是Web 2.0 赖以生存的基础。而其实，多想想人与人之间的关系是如何产生的，以及背后的人性心理是甚么，是很有帮助的。

　　早上打开QQ，弹出N多申请入群的消息，又搜索了一下“市场推广宝典之：如何快速建立人脉”这个关键词，发现已经有好几家网站进行了转载，能得到大家的支持与肯定，甚是高兴，向所有支持江礼坤的朋友表示感谢。

　　昨天和前天已经完成了《市场推广宝典之：如何快速建立人脉》的上篇和中篇，今天接着写下篇。

　　六、撰写行业文章

　　以文入手，对于知名度的提高应该说是最有效的，一篇好的文章，会被N多网站转载，会形成一个长期的口碑效应，而做为文章作者的你，却只需要动动笔而已。而你在写作时，也完全可以把自己要推广的东西放到文章中，一举两得。像笔者的某位好友，就是此方法的受益者，不但通过文章结交到了许多朋友，而且各大公司均向他敞开了怀抱。可能有的人会说了，这个方法不具备通用性，毕竟不是每个人都擅长写作，怎么办?没关系，请坐下来慢慢看。

　　1、人人都是写手

　　提到写作，很多人习惯把他想的很高深，以为非要喝过几吨墨水、戴个八百多度的眼镜、风月雪月一番才行，其实不然。本文所说的文章是以交流、推广为目的，所以只要内容是大家喜闻乐见，能让读者学到知识就足够了。因此对你的要求很简单，文笔只要不是太差，能把话说明白就OK，那怕字不会写都没关系。

　　2、如何确定选题

　　因为咱们写的东西是为了能与同行多进行交流，认识更多的人、积累更多的人脉，所以选题上最好以行业性内容为主，比如说你是网站推广人员，那就多写写推广网站方面的经验技巧，尽量选一些业内关注度高，但现有资料又很少的主题，这样才更易于传播。

　　3、如何组织内容

　　本条主要是针对那些不太擅长写作的朋友。如果你不知道内容如何写的话，就看看别人怎么写的，然后在别人文章的基础上做补充、细化，或是干脆从几篇同类文章中，选出精华的内容变成自己的东西。这里笔者给大家提供几种思路：

　　A、细化法。比如说你看了笔者的《市场推广宝典之：如何快速建立人脉》后，认为写的还不够详细具体，那就完全可以写一个《手把手建立自己的人脉》，然后将笔者的文章每条单独成文，写清每一个具体的实施步骤。

　　B、总结法。如果你没有细化的能力，那就总结。比如在本篇文章的基础上，再找几篇关于建设人脉的文章，然后总结出10条最可行的，组织一篇《建立人脉的十条黄金法则》。

　　C、点评法。如果上面两条都不擅长，那就干脆点评。比如看了笔者的文章后，写一篇《评江礼坤的如何快速建立人脉》，然后把自己的观点写出来。

　　如果以上方法您都掌握不了的话，那俺也没啥更好的建议了。

　　4、标题党的作用

　　关于标题党，大家都不陌生了，简单的说就是把标题写的吸引人一些，诱惑大家去点，方法就不细说了。这里重点提醒大家，当你写了多篇文章之后，标题之间最好有关联性，比如写网站推广的文章，最好标题前面统一加上“网络推广”的字样，如：网络推广研究之、细说网络推广之、网络推广宝典之等等，这样读者看了你的某入世文章后，很可能会搜索这个前缀，去寻找其它同类文章。

　　如果再延展一下的话，可以加你自己的名字或是要推广的产品名字，比如江礼坤说推广之、友答网推广实战之等，这里就不细说了，大家按照这个思路去想就OK了。

　　5、行文时的技巧

　　主要说一下在文章中推广产品的小技巧。行文时，适当的暴光要推广的产品，比如人、网站等。但不要太硬，要做到润物细无声。如需要用网站举例时，加上自己的网站，或博客;需要用文章举例时，列出以前的文字标题;需要以人说事时，把自己的名字放上。记住一条原则，做为一名推广人员，一定要时刻牢记着推广二字，只要有机会就小小的推一下。

　　6、选好发布平台

　　发布平台也很重要，不同的平台，反响绝对是不同的。比如你写了一篇关于网站推广的文章，却发到劲舞团专区，那不得让90后的非主流骂死呀。

　　对于网络推广人员，推荐上DONEWS、TECHWEB、艾瑞网、友答网专家专栏这些平台，效果都非常不错。由于篇幅原因，今天就不一一说明了，改天会专门撰文推荐。

　　7、与人协同作战

　　如果想达到更大的暴光率的话，可以联系几个同样爱好写作的业内好友，约定好大家在行文时，顺便推荐对方的文章。注意，推荐时一定不要太硬，要自然，一定要自然。

　　PS：其实这个方法，在网络小说作者中很流行。

　　七、建立相关网站

　　这条难度是最大的，因为建立网站涉及到的东西最多，所以强烈建议几个人组成团队，一起运营。具体的建设细节不说了，今天说几个注意事项。

　　1、一些基础性建设

　　主要包括域名的选择、空间的选择、网站程序的选择等，具体的不说了，网上这方面的文章很多。

　　2、网站主题的定位

　　这条最重要，一定要明确网站是做什么的，为什么人提供那些服务。建议建立与自己工作或是行业有关的网站，或是自己熟悉的领域。比如市场推广之家、销售之家、媒介之家等。

　　3、内容建设的建议

　　建议网站不要做太大，做精就好，打造成一个业内交流的平台，建议以论坛为主。多为大家提供一些日常所需的资源。比如销售类的网站，就可以提供销售方案的下载、PPT模板、方案模板，一些客户名录、谈判技巧、就业机会等。

　　4、要达到什么效果

　　做网站最终想要的结果是什么?这个一定要想清楚，要不会很盲目。个人认为只要网站能在行业中达到一定知名度就OK，因为咱们不是为了赚钱，主要是想通过这个平台建立自己的人脉，增加与人交流的机会。

　　5、举一些成功案例

　　给大家说几个成功的网站案例，像BD圈的BD之家、游戏圈的豆派、市场圈的市场总监联盟等，都是相关从业 人员建立的，虽然网站会员不多、流量不大、排名不高，但却在业内极有知名度，其站长也都积累了大量的人脉及知名度。在这里做一个小小的广告，笔者也和朋友建了一个小小的媒体论坛，帮帮网(168bang.com)，欢迎大家访问，如果有想合作的，欢迎联系。

　　6、实在不会怎么办

　　如果这条您实在实施不了的话，那建一个个人的博客吧。

　　终于把这个系列的文章写完了，不过写完才发现，好像写的有点偏，一些内容不够实用。就这样吧，如果大家有什么好的方法，欢迎交流。最后提醒大家一下，每个人的自身特点不同，所以一定要找对一条最适合自己的路。

　　作者信息：江礼坤，网名大锅饭。做个站多年，曾担任爱好者网站编辑、主编，现就职于计算机世界旗下友答网(www.pcw.com.cn)，负责市场及BD工作，欢迎新老朋友交流、合作。新建媒体交流4群：49474853，欢迎加入。

　　版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作!

　　开放是互联网的生命线，没有开放，就没有互联网的今天。由这一生命基因所决定，所有赖互联网而生存的大小网站只有开放，才能寻找到延续生命的空间。道理不用细说，只要看看那些因开放而活得更好的网站，就会明白。

　　就SNS这个特殊平台来看，其本质属性也是开放。试想，一个门户的空间也好，一个专业的社区网站也好，假如闭门自守，不容他人染指，别说用户天长日久而生厌，光是自身的创新能力也有衰弱甚至退化之时。

　　在过去的一年里，国内社交网站闹得很热，但从总体状况看，还处于调整和创新阶段。进入2009年，在门户网博客空间不断升级的同时，SNS的竞争进一步加剧，就连一些专业垂直网站，也在大打社交牌，都想利用虚拟社交聚集人气，建立人脉，提升网站影响力，从而获得更多回报。

　　SNS虽是虚拟社会，但在这个虚拟社交圈活动的，都是有血有肉的大活人，都是有知识有文化的人群，有真情实感，也有七情六欲。所以，培养真实的人际关系，并通过这种关系来创造消费市场，SNS大有作为。

　　SNS首先要聚集人气，建立人脉关系，而聚集人气必须提供独特的应用和服务。如果说人脉关系是SNS生命力的话，那么，不断增强并持久延续这一生命力，依然有赖于独特的应用和服务。独特的应用和服务只能依赖管理的团队的创新，所以，SNS面临的最大挑战仍然是创新。创新跟不上，只能被淘汰。优友地带就是一个例子，本来起步很早，也红火一时，由于一直找不到盈利模式而倒闭，根本原因是团队的创新能力难以适应SNS行业竞争。

　　中国雅虎把自己的SNS命名为雅虎关系，虽然不是什么创举，但独具慧眼，直指SNS的命脉。在国内SNS领域，中国雅虎第一个看准了SNS的生命力源于人脉关系，至少是旗帜鲜明地提出了发展SNS的方向，即：利用雅虎关系(准确地说是雅虎社区的人脉关系)，打造中国最具生活服务价值的真实社交平台。

　　不过，也要看到，新浪、腾讯等门户社区的人户关系也在与日俱增，更重要的是，这些社区不断推出新的应用，并且建立了广泛的合作关系。在这样一种背景下，雅虎关系制定了新的战略，通过开放平台，接入第三方应用，牵手更多的创业团队，将创造更多的共赢机会。

　　门户网站社区化，随着第三方应用的进入，开放将成为SNS的主流竞争。未来，谁的平台更开放，更能创造商机，谁就能吸纳更多的创业团队，并能提供持续创新的应用和服务。互联网开放无止境，SNS的开放空间无限广阔，事实上，SNS的竞争已经转变为第三方应用的竞争。

作者：李清宇

　　编者的话：

　　“找钱”估计是这个世界上最难干的活了。但是，在目前飞速发展的中国市场上，无论是传统产品市场还是技术、服务市场，要想快速占领市场份额，没有大笔的资金做基础几乎是不能完成的，所以对新兴企业家来说，“找钱”也就成为他们首要的工作。本期和下期投融资版采访了多个行业的数个企业家，从他们的身上，我们或许可以得到一些启发。

　　24岁的高燃用“踏实了很多”来形容现在的心情，时下正是其所在的网站MySee直播网融资成功的日子。在其清华校友的帮助下，高燃用流媒体的技术赢得了美国TMT(IT-媒体-通信)领域投资商的青睐。“投资总额为1000万美元，目前已经有一半资金到位。”高燃告诉记者。

　　2005年，互联网迎来了又一个投资的春天，博客网、当当网、中华培训网等中小网站纷纷融资成功，而所融资金动辄千万美元以上。“仅美国投行就有约20亿美元徘徊在国内市场寻找合适的项目，因此，只要有盈利的增长点，或合适的管理团队，融资并不是件很难的事情。”一位业内人士告诉记者。

　　但对于MySee年轻的总裁高燃来说，这一年半的创业路能够比较顺利地走下来，还有最重要的一点——活跃的人脉。

　　2003年7月，高燃毕业于清华大学，之后学文的他选择了记者职业，“当时我在某报工作，”他回忆说。9个月之后就开始创业的高燃始终觉得他活跃的大学生活和曾经的记者职业是其广积人脉的基础。

　　“创业资金100万，来自一位赏识我的人”

　　高燃告诉记者，这位赏识他的人来自江苏，结识于大学。

　　2004年春天，萌发高燃最初创业冲动的是电子商务，“看到卓越网、当当网都做得很好，我也想把北大的一个网上书店买下来。”学文出身的高燃如此认为。

　　于是，他做了一份并不十分专业的商业策划书，打算寻找可以提供给他创业资金的人。根据高燃的回忆，这份策划书第一个呈给的就是雅虎的创始人杨致远。“当时我还是记者，正好赶上杨来北京。在饭店的电梯里，只有我和他，我用了简单的几句话介绍了我的想法，然后把策划书交给了他。”高燃向记者描述道，“印象中杨肯定了我的想法，但后来就没有消息了。”

　　之后，高燃又将这份策划书的修改版交给了另外两个人，其中就有这位赏识他的江苏人。

　　为了沟通，高燃去过两次江苏，第一次去呈交策划书，第二次便是接受投资人的问询。这位投资人给了高燃起始的资金，100万元。

　　“最艰难的时候，来了一位大学同学”

　　创业伊始的高燃，路走得并不顺利，对IT行业积累并不多成了他的短板。于是，他在短时间内有了三次尝试。执著于做电子商务的他从北大网上书店所得到的回复是“收购资金不能低于100万。”显然，他不能把手中的钱都拿去冒险。

　　于是他们做了最初的彩信，找人画漫画、写新闻，并由此得到了第一笔收入两万元。事实上，2004年7月间，正值彩信市场刚刚开始升温，“但因为我本人对彩信市场的不了解，所以我们几乎没有盈利。”高燃说。

　　彩信市场持续了几个月后，始终未能盈利的高燃第一次面临了核心团队的解体。两个合伙人一位去了香港继续学业，一位也选择了离开。

　　高燃的第三个尝试是做博客，他用几万元的资本注册了mysee域名，但技术门槛较低的博客仍然没有给他带来好运。

　　“此时，我碰到了我的大学同学，他专注于做视频和无线存储技术，还拿到了国家的专利，但苦于没有资金。”几个月的创业经历让高燃明白，对于一个公司而言，技术可以不是最重要的，但一定要有核心技术。于是，2005年四五月间，两公司合并，这在高燃看来是一次很好的优势互补，长于做技术的同学和自己在市场、人脉上的优势正好可以取长补短。因为中、小公司的业务过于繁多，在没有开始盈利之前反而容易产生负担，高燃做出了最终决定，砍掉自己的博客团队，专注于视频业务。

　　“朋友告诉我，是时候开始第一轮融资了。”

　　业内分析人士告诉记者，MySee直播网所处的P2P流媒体行业目前竞争十分激烈，仅在国内，就有MySee、PPLive、PPStream、PCast等多家企业竞争。而且搜狐、QQ等知名互联网企业也已经看到商机，准备进入这一领域。搜狐总裁张朝阳甚至私下说，“有了P2P流媒体技术，我对IPTV目前不感兴趣。”

　　于是，完成两公司合并之后，为了迅速更深更广地开拓市场，在业内朋友们的建议下，高燃开始将第一轮战略融资提上了日程。

　　7月中旬，高燃参加了“中国创业投资中期论坛”，并在会上做了发言，“此举是想把我们流媒体的盈利模式告诉大家，吸引更多人的注意。”他说，“虽然最后的投资人并不是在该论坛上认识的，但那天确实很重要。”

　　与此同时，MySee直播网也进行了一系列的市场推广，搜狐、新浪、网易等门户网站先后在连宋大陆行、神六发射等直播时采用了MySee的技术。在P2P流媒体技术出现之前，网站做在线视频点播主要靠用户收费来赚钱，如用户收看一部影片收费多少钱或者包月多少钱等。但是用户对这种收费模式的接受度并不高，而且由于之前的在线视频点播成本较高(据了解每名用户收看一部影片的成本大约为7元钱)，收费过高用户不愿使用，收费过低又会赔钱。“利用技术的手段，MySee直播网的P2P流媒体技术可将每名用户收看一部影片的成本降到7分钱，收费标准可以大大降低，甚至对用户不收费靠广告盈利都有可能。”高燃对国内P2P流媒体的发展充满了信心，“融资后MySee直播网会在不断增加正版节目的同时加大市场推广力度。”他说。

　　高燃很幸运，最终的投资方依然来自同门师兄弟的牵线搭桥。回顾自己虽然短暂，但精彩依旧的创业生涯，高燃说：“自己刚开始创业的时候总觉得具体的事务应该交给下面人，广交关系才是自己的职责，结果走了很多弯路。”事实上，开始的用人不当的确给高燃敲响了警钟，“一定要选择职业经理人。”他说。但是广交关系没有错，某种意义上，这些人脉成就了今天的高燃和他的MySee直播网。