站保姆

　　为了更好的帮助企业做搜索优化(SEO)，本人根据易维网的优化经验，简要的给大家总结了一些经验。

　　1 信息标题很重要.

　　还管是百度还是google，信息标题都将做为其衡量页面排名的最最之重。

　　如何选一个好的标题有三点：

　　A.标题中一定要含有关键字，关键字最多不要超过两个.

　　B.重要的关键字要放到标题的最前面。

　　C.多个关键字之间用空格分开，而不要采用其他特殊符号。

　　2 内容一定要与标题相关.

　　一个内容与标题不相关的页面，搜索引擎将会做为垃圾页面处理。所以我们发布的内容一定要与标题相关。内容中要含有相应的关键字。不易过多，重复3-5次最好。

　　3 不要在多个网站发布相同内容的信息

　　当我们发布信息时，往往会发布到多个网站上。这就带来一个问题，搜索引擎将只会看重其中的一个页面。其他的页面将做为垃圾页面处理。等于我们在浪费时间做没用的事。我们可以把内容适当做一些修改。修改标题，内容适当增加和缩减。使他们看起来更像无重复的页面。

　　4 选一个好的网站做为信息的长久发布平台

　　选一个页面整洁，布局清晰的网站做为企业信息的发布平台，这样不仅利于信息的长久维护。而且更能吸引我们的客户浏览。而且也会影响到企业的形象。易维企业服务网 www.ev123.com 就是把客户体验放到首位的网站。

　　5 企业口碑是企业发布信息的基石

　　当我们都了解了网站优化的一些技巧后，我们的竞争对手同样也会了解和学习。那将是我们变的没有任何优势。企业在互联网上的口碑将直接决定企业电子商务的发展。企业从现在开始就应该注重企业品牌在互联网的建立。选一个好的平台，做为企业品牌建立的基础。从规范的服务或产品介绍到 客户案例，荣誉资质，媒体报道，新闻宣传都将是我们企业品牌建立不可或缺的因素。

　　好的企业+好的平台才会成为搜索优化的最后赢家!

　　网络营销是大家在熟悉不过的字眼，但是却显得格外困惑。企业拥有网站不会应用，更不会营销。网站推广做来做去效果还是一般。另外还存在一些企业观念落后、不求上进、竞争意识不够强烈、领导对网络营销不重视、员工对网络营销不了解、网络公司业务员不够专业、诸多因素造成企业网络营销一塌糊涂，效率级低，甚至根本放弃网络营销这一块。因为他们无法找到最适合自己的网络营销的方法。

　　从百度、谷歌等各大搜索引擎的竞价排名到现在炒的火热的SEO，还有那些在网上靠操控舆论炒作网络红人起身的网络推手。究竟谁才是网络推广的王道?电子商务在过去几年的发展过程中缺少跟传统商务营销的紧密结合。缺少灵巧、自主、广博、参与性。最有效的网络营销应该是开放自然流畅的，他们的主宰体应该是市场里的大众，而绝非是那些非数据统计部门事先设计好的技术模板和规矩。一个缺少灵巧和有效沟通的推广方式将是阻碍网络营销的败笔所在。

      全球性B2B贸易平台阿里巴巴为广大商人提供了一个商机展示和交易平台，阿里就好像是一个大的贸易市场为此提供服务，记得06年的中科院数据分析在B2B市场中阿里占据87.2%，将近垄断,因为管理和要求上严格也获得了较高的诚信度。在加上一系列的服务软件和安全支付等功能为自己赢得了一定的市场份额。但是这个B2B似乎被大家认定是为商人开设的，和普通大众毫无关系。只有商人、只有群求合作、只有网上交易购买等等才可以应用的平台，在这个今非昔比的网络社会似乎还是存在了一些局限性，令人感到可惜。对于阿里展示的企业，不是商人不一定就不感兴趣，不是会员也不一定就不需要资源信息。禹含网络提示信息海量、资源无限、互助平等、没有限制、自由灵活应该更完美。

　　网站的访问流量是衡量企业推广效果的重要标准。它代表了多少人看到了你的网站，多少人知道了你的产品或服务。你是否多了一个机会、一个客户。然而，当某种事物被大众高度称赞到广为应用之时，这个过程就是一个未知数字。谁也不能估计这里面有多少欢喜，多少苦恼。这里面必定包含欣喜若狂，也会有失望茫然。当我们冷静下来进行思考的时候你会发现：在过去几年网站推广的过程中，网站流量似乎并没有和企业的经济效益直接挂钩。被人们寄予厚望的电子商务也好像没有传说中的那么神奇!

        借用小沈阳的一句话说：“那是为什么呢?”难道真的是我们错了吗?不是的，其实我们并没有错。只不过是我们过去的方法有一些小偏差而已。专业的工作需要专业的人来完成。电子商务首先需要的是商务精英。但是在过去的过程中大家做的更多的却是“技术为王”。在此基础上产生的网站流量更多的是技术手段制造的企业与客户之间的偶然性接触。而缺少了细分市场，锁定目标客户等传统销售的最基本的流程。而这些都是不符合商业的游戏规则的。长期下来，这样的结果可想而知。经过八年的网络生涯对于网络营销的探索之后刘禹含总结：网络营销最重要是网络推广。网络推广是一个长期持续的过程。而且在网站推广的过程中不要单一盲目的追求流量。而是要采用多种方式相结合，并且充分了解每种推广方式的性价比，然后来调节其所占比重。做到网络资源整合传播的综合推广方法才会是最有效的。

　　网站成为企业赚钱工具，曾经让人们寄予了多少希望。在现实企业经营当中，长久的品牌效益影响、声势巨大的广告品牌影响、人际复杂的社交关系影响、地域性的受限阻碍性、再加上一些企业的苦赢资金周转问题等等，都会限制企业发展，损失客户资源，带来直接的经济薄弱。会出现人们常说的“适者生存，弱者灭亡”。但是这些弱者中又有多少是苦于多种原因而没有发挥出来，丧失了自己的其它长处呢?

        而那些长期存在的企业就万万俱全吗?这其中就存在一个机遇问题，企业要长期稳定存在下去，就必须要跟上社会进步的形式，要敢于突破和创新。跟上社会进步的节奏不断完善自己壮大自己。网络资源是平等的，无限的，是靠自己发挥创造的。禹含网络提示通过网络，我们可以打造自己的品牌效益，企业形象、塑造深入人心的经营理念、把最好的用最直接的方式表达给大家，引起广泛的重视。从而在最短的时间内宣传企业、树立品牌、带来客户、成交订单。做出最好的展示效果和市场氛围，从而直接或者间接的创造利润。

　　现在某些网络运营商提供建设网站服务，而且会同时提供给企业很多现成的模板，但是对于企业自身来讲千万不可以盲从和盲目的选择，而是要充分的考虑企业特点产品卖点业务流程中哪些模块需要加大宣传、需要对外针对展示、或者结合网站某些内容来更好的实现现有的功能和突出优势。另外多数企业在网络营销的道路上会发现网站带来的客户成交率低、网站还留不住客户、或者潜在客户根本找不到网站等困境。企业网络营销苦于没有办法进行。

        禹含网络提示想让网站成为企业赚钱的工具的前提是：企业网站要在搜索引擎获得靠前的排名机会，方便潜在客户找到自己的网站。其次，企业网站要能提供具有独特价值，满足客户需求的产品与服务，突出产品的竞争优势与差异化竞争卖点，与竞争对手拉开距离。另外，企业网站要让客户使用方便，负责接待网上客户的人员要专业、负责、优秀。做到以上三点网络营销你已经很成功了。

　　禹含网络营销方案集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、吸引大众关注，刺激购买欲望，从而获得经济利益。以对网络的深入了解为基础，通过全面分析企业的传播目标、市场的现状和需求提供覆盖全面和精确导向的网络互动传播服务，适时根据热点事件进行互动，以达到理想的传播效果。

         刘禹含提示：把企业最完美的一面展示给大众人群。互联网就像一个浩瀚的海洋。当你拥有了可以展示自己的一块标牌以后，千万不要扔在那里就不管不顾，而是必须要想办法让大家都知道你、熟悉好、感谢你、传播你这就是网络营销的过程所在。

　　文章原创 转载请注明出处—禹含网络 刘禹含

　　说到光端机这个词，估计很多人不知道，而光端机又是网络通信中最流行的一个词。但是为什么要从光端机去谈企业站的推广呢?直接进入正题，下面将谈谈一个企业网站的推广。

　　在此之前，我先做一下自我介绍，我是光端机网站www.gzyk.com的运营者，公司主要从事光端机等网络通信设备。网络通信行业的发展至今也有很多年的历史，竞争激烈，怎么样才能让一个小小的企业能在众多猎头中脱颖而出呢?这就涉及到一个企业站的推广问题了。

　　第一，企业站的推广无非从企业形象推广，企业产品推广等方面。企业站跟别的站不同，企业网站代表着一个企业的形象。网站的设计不光美观，更要实用，要适应搜索引擎的发展规律。网站的设计必须考虑到用户体验，要从用户的角度去考虑，怎么方便就怎么设计，而且要从不同的用户需求去考虑，做出一个合理的设计方案，以适应广大用户群体，当然也要从美学的角度去考虑。

　　第二，网站设计好之后，接下来的工作是要做对企业形象做宣传。在茫茫互联网中，要想让人们知道并认同你的企业，必须要做大力的推广和宣传。事件营销，无非是企业选择的最佳营销模式。下面谈谈为什么选择事件营销?以及如何运行事件营销?

　　所谓事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的一种营销手段和方式。

　　事件营销却能够避开由于媒体多元化而形成的信息干扰，提供信息传播的有效性，迅速抓住公众的“眼球”，借势提升企业品牌的知名度。

　　事件营销注意事项：

　　(1)标题应该醒目。

　　(2)文章不宜太长。

　　(3)最好配上图片和视频音频之类的表诉形态。

　　(4)事件行销中的“事件”给消费者带来的好处应该与这种事件本身有一定的内在关联度，给消费者带来某种利益。

　　(5)网络事件营销需要有公众参与度。

　　(6)当然，事件营销不能功利性太强。

　　第三，就是做企业产品的推广，这点非常重要，关系到一个企业的效益。一个新产品的诞生，必须要经过大力的宣传，让广大客户认可。然而博客营销是企业推销产品的最佳途径。下面顺便谈一下为什么要选择博客营销?如何进行博客营销?

　　“我不向你直接推销产品，但我却能影响你的思想来决定你的购买行为。”这就是博客营销的价值核心。博客是以个人为中心的表达和传播，其特征为：表现个性化，受众小众化，内容富有知识性，在传播过程中具有高效率的散发性。

　　博客网络营销的价值会在以下几个方面去体现，博客可以直接带来潜在用户;博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面;博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会;博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。

　　可以实现更低的成本对读者行为进行研究;博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一;博客减小了被竞争者超越的潜在损失;博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

　　如何进行博客营销?

　　(1)形式越简单越好，使用越容易越好(用户吸取信息速度就会加快：)

　　(2)重点放在内容上，内容越专业越受欢迎;有深度和广度的信息绝对是个好东东;

　　(3)在定位确立后，先广后深地进行内容扩张;

　　(4)依托传统媒体，挖掘可靠信息来源;展开相同主题BLOG的交互联系，及时更新;

　　(5)提供免费的下载/专业化的使用信息;

　　(6)摆出重量级阵容;同时适时地制造话题，对潮流趋势迅速回应;

　　(7)技术共享，思想共享;

　　(8)坚持原则，保持个性风格;

　　(9)保持相对领先，不追求尽善尽美;

　　(10)擅用说书/故事的技巧，创造互动的交流机会;

　　(11)从BLOG参与者每一个人身上寻求源信息/合作契机;

　　(12)借助较有名气的BLOG，交换链接;自己也先人一步为他人链接，以示友好。

　　很高兴你能看到这里，希望费了半天功夫能够对你有用。好像有点跑题了，都没有从光端机去谈企业网站的推广，如果真从光端机去谈的话就真的成了AD了。其实很多东西都是很理论性的，只有掌握了它的精髓，才能够操作自如，才能够更大的为企业创造更多的利益。

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　　据最新统计数据显示，中国的网站总数已经达到150万个，其中企业网站的比例接近70%，数量超过100万。越来越多的企业认识到了网络市场的重要性，互联网也逐渐成为企业经营活动的有效工具。专家认为，我国加入WTO组织后，企业面临着国内外企业的竞争，信息化、网络化可以给中小企业创造一个平等的竞争环境，企业实施信息化是我国网络发展的必然。在企业实施网络营销过程中有三大核心问题需要把握。

　　首先，应重视企业建站。对于很多企业而言，企业网站建设不仅仅是形象工程，也是企业内部管理信息化的重要手段。而中国企业99%是中小企业，对它们而言，网站建设的目的主要集中在开展网络营销上面。在前期建站的宗旨就要服务于网络营销。为今后的推广和优化打好基础。比如说要用独立域名，稳定空间，网站的架构以及图片处理要利于优化等等，营销型网站还需要完备的效果评估体系，它包括流量统计、网站分析等功能。

　　建立一个简洁且功能强大的网站是成功的第一步，接下来就面临着推广。而现在最有效而且最实惠的就是进行关键词优化。在中国所有具备搜索功能的网站中，百度提供搜索技术的超过80%;每天全球有56%的网民在用Google查询信息，雅虎更是全球第一门户搜索网站。要想网站流量更高，必须做好关键词优化。当然这个需要专业的公司来做，企业可以选择优秀的服务商来做。很多企业都选择易展，它旗下仪表展览网www.18show.cn、电子展览网等行业网都提供相关键词优化服务。通过搜索引擎优化，网站在百度、google、yahoo排名更靠前，短期内就会有很好的效果，还节省了竞价的高额费用。

　　优化工作做好后基本上就会有相应的效益出现，而第三点行业网站的推广更会使企业迅速发展。行业网站的推广就是在某一行业领域内进行重点宣传。如你是仪表仪器生产企业，选择18show仪表展览网，这个网站集中了全国各地几万仪表仪器企业，采购商也会首选这里进行查询、交易。将自己的产品加入进来，加上广告位、黄金展位等宣传，推广事半功倍，效果明显。

　　如今，企业进行网络营销的越来越多，而很多中小企业开展营销过程中都普遍存在着定位不准，目标不清晰的问题，多数是盲从，这使得网络营销效果很不理想。专家提示，企业建站、搜索引擎优化以及行业网站推广三点是企业成功营销的基础。企业可以借助专业的服务尽力做好这三个方面。

　　本人多年来养成个习惯，就是晚上睡觉前一定得看书，不然很难入睡。每每都能有所启发，今天和大家分享下当下的收获。

　　马屁股，现代铁路和网络招聘怎么能联系起来呢?风马牛不相及的事情，但是，既然“巴西的一直蝴蝶扇一下翅膀就能引起德克萨斯的一场飓风”，为何马屁股和现代铁路还有网络招聘就不能联系在一起呢?

　　我们先来看下马屁股和现代铁路。实际原因源于铁路的尺寸，我们知道，美国铁路两条铁轨之间的标准轨距是4英尺8.5英寸。为何是这样一个标准呢?它源自英国铁路标准。因为英国人是修建美国铁路的指挥者。英国人又是从那里得到这样的一个标准呢?英国的铁路是从电车车轨标准种脱胎而来的。电车车轨为何采用这样一个标准呢?原来最先制造电车的人以前是造马车的，而他们是把马车的轮宽标准直接搬用过来。为何马车要用这样一个标准?因为英国传统路程上的车辙痕迹宽度为4英尺8.5英寸。这一宽度又是根据什么制定的呢?是根据古罗马军队的战车。古罗马为何以这样的一个数据为轮距宽度呢?答案极为简单：这是两匹拉战车的战马屁股的宽度，这样一个宽度有利于战车的驰骋。

　　这是经济学里面一个著名的现象——“锁定现象”。“锁定”是说一个团体，一个社会一旦选择了某种制度，就会对这一制度产生依赖，并在一定时期出现制度自我强化现象。锁定的基本特征是:制度的自我强化，换句话说，制度在某一方向上不断繁衍复制。而对于企业而言，所选定的产业同样具有此种“锁定”的问题：一个可以不断自我复制繁荣的产业，对于所进入的企业而言是幸运的;反之一个不断自我复制衰败的产业，对于此产业中的企业来讲是一种痛苦。

　　精明的企业，都会选择消费者持续衷情的产品，而更为精明的企业则会选择网络外表性的产业。

　　那么网络招聘和马屁股还有现代铁路有啥关系呢?答案是：它们没有任何关系。(被忽悠了吧，不是有心的，哈哈!)网络招聘和它们得出的“锁定现象”有关。设想下网络招聘的出现是不是企业人力资源管理中人才选拔的一种新的具备“锁定”特征的产业。如果答案是肯定的，那么它将逐渐取代传统方式的人才招聘方式，并且在淘汰传统方式的过程中自我强化，最终形成一个具有不可替代的产业。从目前网络招聘的发展趋势我们已经明显的感觉到，网络招聘正在以这样的一种特征不断蚕食着传统招聘方式，市场份额逐年递增。它已被企业熟知并且使用，低成本，高效率的优势已经深入企业人力资源管理活动中。

　　上面提到了“网络外部性”，那么什么叫“网络外部性”呢?按照经济学家的说法就是，这个产品对于消费者的价值随着消费者数量的增加而增加，如果只有你家有一部电话机，那么它对你来说是没有任何意义的;如果有足够多的人有了电话机，这部电话机对你来说才有意义。如果处于这样一个行业，那么你就有了一个优越的条件：一旦消费者买了你的产品，就被你锁定，如果它要转移倒其他的产业，产品替代成本会非常高。

　　例如微软的操作系统软件就具有这样的优势。我们知道，软件是一个平台，一旦用了微软的产品之后，实际上就被它锁定。使用微软的人越多，如果要转倒其他软件就会发现很困难。反过来说，这样的情况就意味着其他软件供应商的生存会很困难，这就是网景公司惨遭失败的原因。在我们国内也是一样的，为什么WPS软件的市场总是上不去?它应该知道，处在这样一个行业，微软进入中国，一旦我们使用了微软的操作系统平台包括它们的软件，那么WPS就很难生存下去，因为很少有人愿意冒这样的风险——选用一种命运不确定的软件。

　　我们再从这个概念上来看看网络招聘，网络的普及率如此之高的今天，求职者只需要花5分钟的时间就可以完成求职发布过程的时候，还有多少人愿意捧着厚厚的简历去跑人才市场，现场招聘会?当企业一次次的见证人数稀疏的现场招聘会之后，又还会又几家企业再次愿意付出高昂的招聘成本?而随着求职者奔向网络招聘平台的时候，企业也不得不由试用转变为长期使用，因为由足够多的人使用，这个产业对企业来说已经具备了“锁定”的特征，而且从一定时期看来还无法出现替代品，即使出现替代产品，这种转化成本还是个未知数。

　　虽然说目前网络招聘具备这样的“锁定”特征，是网络外部性产业的一种，但是我们不能忽视的是，它作为一个新的产业，必须在发展的过程种不断的自我强化，自我完善。必须清晰明确地把其具备的特征有效地展示到企业的面前，在市场尚未成熟的时候，我们应当去培养企业的使用习惯，培养市场的同时，强化自己，形成强大竞争力的核心产品以及附加值才能把握住市场占有率，这当然离不开技术的创新。多从企业的角度来分析市场，企业在人力资源活动过程中需要什么，启动市场调查，进行必要的需求层次分析，细分客户群体，针对不同客户群体开发出适合企业需求的不同层次的产品。只有这样才能真正让“锁定”不可替代，至少不易替代。

　　注：在这种网络外部性产业种，商家和企业可以获得一种“赢家通吃”的局面，即一旦占有市场，成为赢家，那么所有的市场都有可能被占领，而这就需要企业的技术创新和商家的手段，通过技术创新找倒一个可以“锁定”市场的产品或者产业。

　　参考资料：《生活中不可缺少的赚钱智慧》

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　　国内目前很多中小企业总是建立好的网站就置之不理，以为将企业网站简单的发布到了互联网上就可以招揽到了很多的客户，这种想法是错误的。网站只是一个面向客户的表现途径，企业的网站要让目标客户搜索得到并建立合作关系，网络营销是必不可少的。

　　要做好企业的网络营销，必须从多方面着手。

　　1、电子邮件推广：这种方式是最为古老以及传统的，却具有其一定的作用。由于当今信息化办公的普及，企业邮箱已经成为了广大企业内外沟通交流的日常工具。通过电子邮箱形式进行推广的形式，普及率较高。

　　2、搜索引擎推广：据一项关于网民的上网习惯调查显示，通过搜索引擎的搜索进行网络购物已经成为网络购物最主要的方式。

　　3、网络广告：现如今，互联网广告的确成为企业实践网络营销的重要途径。网络广告由于具备相对低廉的费用以及受众面广的优势，正成为广大企业主网络营销的主要方式。

　　4、博客营销：目前国内网络营销的最主要手段已经集中在网站论坛，博客等地方，博客可以提升人和企业的知名度，只要博客里的主题够新颖标致够吸引人，就能得到很大的社会轰动，也算达成了企业事先想实现的企业广告成功。

　　转载请注明来源 傲渡www.acedog.com 供稿人Eva

　　浙大盘石作为一家IT行业的知名企业，是杭州地区百度的总代理，由于百度新政策，取消了所有下级代理，在杭州要想做百度只能找盘石，形成市场的绝对垄断。近日，猎头公司爆出浙大盘石50W招聘SEO总监职位，对SEO行业无疑形成比较大的反响，SEO将慢慢地成为高技能、高素质的职位。下面是招聘要求：

　　1、精通搜索引擎优化SEO的原理和策略(google\\百度\\雅虎)，尤其擅长百度方面的优化。

　　2、精通HTML，熟悉Javascript、ASP、CSS等页面语言。

　　3、熟悉各类爬虫程序的机制原理,有文档信息提取的工作经验。

　　4、较强的学习能力,能持续关注搜索引擎的发展,了解其最新动向。

　　5、有网站网站优化经验和成功案例。

　　6、有2年以上搜索引擎优化工作经验，须有相关SEO团队管理工作经验。

　　7、英语水平好，能阅读英语文档，英语CET-4级以上水平。

　　8、工作塌实认真，沟通能力强，有团队合作精神。

　　企业到底是高薪挖人还是内部培养人呢，高飞认为是这样的，企业可以同时采用这两种方式，两种方式各有利弊。高薪挖来的人才必定是有相当的管理能力，可以客观的去评价企业发展的不足之处，同时还可能使用新的，更适合企业的管理方式。企业不仅可以省去培训费用，还可以节约培训时间。但是，高薪挖人也有“高薪”为成本。而且，挖来的人才随时可能被其他公司挖走，人才对企业的忠诚度不高。

　　另一方面，企业培训员工虽然可能耗时耗力，但是企业能够有效的知道员工需要什么样的培训，培训处企业需要的人才，形成企业自身的人才储备库。有效的学习政策也会对员工产生足够强的吸引力，有利于员工队伍的稳定。有远见的管理者甚至还把学习培训作为一种员工福利用来赠送或奖励员工。

　　培养为主，挖人为辅。应该是许多国外成功企业坚持的一点用人之道，是国外企业在几百年的市场经济运作中总结的的HR之道。目前，这一理念已经被许多国内企业所认知和接受，许多企业的一些高等职务都是从公司的基层员工内选拔担任，这样能够增加员工的稳定性和对企业的忠诚度，如一个企业的高等职位都是从外面招聘过来的，那些基层员工还有什么盼头呢?

　　员工之所以选择留在企业，主要是这个企业能否满足他以下六个方面的需求：是否有合适的待遇、是否能实现其价值、是否有满意的工作环境、是否有不断学习和进步的机会、是否有足够的个人时间、企业是否有长远的发展。

　　其中的一点是“是否有不断学习和进步的机会”，这是其中很重要的一点，基层员工有几个能长时间满足于眼前的工作呢?如一个业务人员，他能一辈子或者数年满足只作一个业务员吗?如果目前的企业无法满足他进步的需求，而另外5的方面，他又能轻轻松松的在其他企业获得时，那他就要考虑另谋高就了。这时候，企业就要损失一员身经百战的大将。这损失是巨大的。

　　但是，这个时候你可能要问，如果这个业务人员没有担当高等职位的能力呢?那还要为了不使他离开公司而勉强提拔他吗?当然不会!如果他没有能力当然不能勉强提拔此人，但是他为什么没有胜任高等职位的能力呢?我认为责任还在于公司，我深信“没有错误的员工，只有错误的制度”，是这个公司没有科学的培训体系，没有给予员工进步的培训课程，致使公司高层需要用人时才发现跟随公司打拼多年、忠心耿耿的老员工竟然没有能胜任这些岗位的!这是公司的悲哀，更是老员工的悲哀。

　　故而，一个成功的企业，应该在“培养为主，挖人为辅”的原则下，建立一套科学合理的培训体系，让更多基层员工有机会进入领导层，这样既能保持人员的稳定性，又能提高的员工的积极性，而且降低了招聘、培养的成本，降低了管理成本，提高了团队的整体作战能力。

　　浙大盘石出50W招聘SEO总监，对一般的SEO有过不错经验的人来说是个比较好的归宿，一般现在的SEO稍微有点实力的，年薪基本上都在20W左右。要跨越这个门槛，就需要有比较好的管理能力。更多精彩文章请继续关注www.65853721.com .交流QQ：707202373

　　最近一直在思考一个问题，大家都在谈网络营销，专业的互联网技术到XX行业的营销思路和策划，不免让一些企业BOSS们有些眩晕。在接触了他们其中一些人后，一个问题，让我不由得想到了很多。“网络营销对我们这样对互联网技术‘0水平’的企业该从哪里下手?”

　　是啊，对于这样的企业，该从哪里下手?首先我们得肯定这样的企业有企业信息化改革的意识和决心，人家也有顺应互联网时代的发展，充分利用新兴技术手段来做销售环节的改善。这点还是要鼓励的，只要有意识，求上进，我认为技术知识学习还是不成问题的。在我们总结企业信息化建设，实施网络营销策略的一些列步骤和过程中的经验，综合网络营销绩效的评估后发现，真正影响了网络营销效果的，并非策划不够完美，资金没有充足投入，而是在实施计划的过程中，企业内部信息化环节出现了问题。

　　例如：当网站展示在潜在消费者面前，充分吸引了消费者的眼球，表现出了对该企业产品极大兴趣时，我们的内部网络销售客服人员因为服务水平的欠缺等等因素，最终失去了该潜在客户。当然这些因素是综合的，针对不同行业都存在一定的问题，网络服务态度，接待客户咨询是否及时，客服人员对产品的熟悉程度，网络销售时对客户心里的把握等等。

　　当我们成功经历了一套网络营销策划实施后，才发现这个问题的时候，的确是个惨痛的教训，毕竟企业付出了足够的成本来完成这个过程，却没有收到理想的收益甚至既定的收益。这个时候倒霉的还是企业本身，与网络营销策划顾问产出误会不说，低效率的投资改革会使企业对此丧失信心，这才是至关重要的。

　　所以徐州网络营销顾问建议：当企业有借助互联网技术改革发展的时候，第一步要做的并非一份详尽的网络营销策划，而是先武装企业内部，起码内部人员的计算机水平得达到一定的水平，不能说一分钟连几个字都吭哧不出来，这样怎么谈接待客户?客户来了也被那蜗牛一样的服务反应速度吓跑的，(当然了，企业内还没有配置电脑和上网环境的我就不说了。)这些当然是内部人员的一些基础要求，真正的培养出适合网络营销开展的企业内部人员还是需要接受一系列的专业培训，课程的内容涉及到很多方面：如：产品如何组合更适合网络销售，也就是网络产品的开发和设计;如何与网络客户有效沟通;如何有效控制实施网络推广产品;如何找到网络上的潜在客户?等等。总之一句话：工欲善其事,必先利其器。这个“器”就是企业的内部人员。

　　曾经在某个SEM论坛中看到过关于这个问题的讨论，在购买搜索关键字的时候，要不要购买自己企业的名字，网站的名字，或者品牌的名字。当然，这些讨论往往是针对比较有名的企业，网站和品牌而言的。实际上，更具体的一个说法就是，当公司的这些“自有”关键字很自然的被百度和谷歌放在搜索结果第一位的时候，公司还有没有必要再去购买这些关键字呢?

　　笔者看到的相关讨论往往给出一个否定的答案，记得在IBM互动营销负责人董金伟先生的一个访谈中，也有过类似的答案。董先生的意见是“我们曾经买过IBM这个词语，这个词不用买，在Google百度自然排在第一。是它们给我们做的保护。如果我们买这个词，多一个词，就多付一部分的钱。这是我们走过的弯路。”

　　的确，我们有充分的理由不去买自己企业的名字。比如说，

　　Baidu, Google和Yahoo会很自然的把企业官方网站放在这些“自有”关键字的第一位;

　　用户既然在搜索中使用了企业的名称或者网站的网址，就是为了寻找这个企业，所以会很自然的进入到企业网站;

　　其他的企业没有权利和资格购买其他企业的“自有”关键字，所以不必担心在自然搜索结果之前出现一个其他企业的广告。

　　但是另一方面，我们却可以看到很多大公司都购买了自己企业的名称，并且乐此不疲。这一现象又如何解释呢?一个单纯的“财大气粗”肯定不行，总不能说这些公司的营销总监都是傻瓜吧?

　　实际上，尽管我们有充分的理由不去买自己企业的名字，但是购买企业的名字确确实实能够带来很高的收益：

　　企业应该必须尽最大可能吸引键入企业名称的搜索者。因为这些人都是“慕名而来”，是基于企业声誉和其他营销活动的效果的。留住这些“潜在客户”的成本比通过产品、用途等关键字进行搜索的目标群体的成本要低20-100倍。一个例子就是在我做过的一个案例中，键入企业名称进行搜索的客户转换成本不到1欧，而是用其他关键字的搜索者的客户转换成本都在20欧左右。

　　我们曾经做过试验(可能不具备代表性，读者可以忽略这一条)，在购买了企业的名字之后，在这个关键字的搜索中，企业网站访问量比未购买之前明显增多，从10到30 个百分点不等。分析其原因，可能是由于搜索广告增加了品牌的曝光率和页面的占有率。在公司自然排名和搜索广告的双重曝光下，其他的信息吸引搜索者的几率被明显降低了。

　　由于企业的名称，品牌的排他性，没有竞争，从而实际上的CPC费用相当的低。

　　可以灵活控制想要传达的信息，发布促销信息。在自然排名中的企业描述缺乏灵活性，如果希望更改的话需要经过很长时间才行。而搜索广告的信息发布则可以非常灵活方便的更改，可以随时根据企业的运营情况发布各种信息。这个方法尤其可以使用在企业危机管理中，有效地与外界进行交流，减少负面信息的影响。

　　通过购买企业名称关键字，还可以在搜索引擎的Ad server中的相关统计数据中看到企业名称或者品牌被搜索的次数，从而评估其他营销活动的效果。而这些数据通过其他途径是很难得到的。

　　在购买企业名称关键字的时候，可以设为“模糊搜索”发布，也就是说只要在搜索关键字中包含企业名称，广告就予以显示。比如在百度中键入(2008-04-06)“服务器 IBM”中的时候，最前显示的是Intel的赞助链接，而自然结果的第二位和第三位都是其他分销商的链接，IBM仅仅占据了中间的一个位置。而同时期在Google.com中键入“server IBM”的时候，第一个链接是IBM的赞助链接，然后是自然排名第一的IBM链接，占据了最前面的两个位置，加上第二个结果是IBM次级页面的链接，这样在搜索结果页中，第一屏显示几乎全被IBM占据了，排在后边的链接的可见率便降低了。

　　综上所述，根据企业自身的知名度和不同的需求，购买企业的“自有”关键字还是很有必要的。因为缺乏权威的统计结果，问题还有待继续讨论。实际上到底买与不买，比较可靠的方法就是企业自己做一下试验，然后根据统计结果，参照ROI(Return On Investment)做出决策才能减少失误。

      在谈到企业网站的发展时，企业主感慨良多。尤其是中小型企业主对企业网站日渐失望："本来以为花大价钱，上马企业网站之后就会有雪片一样的订单，没想到企业网站不但没有带来业务，反而累积了越来越高的各种成本和一大堆烦人的垃圾邮件!"企业网站正在被企业主视为鸡肋，食之无味，弃之可惜。

　　过分追求华而不实,随便打开一个企业网站，扑面而来的是长达30秒的动画广告，考验着访问者所在地区宽带的普及水平。不少企业主认为，网站是企业个性化的展示舞台，所以希望把首页做得美轮美奂。但用户访问企业网站是为了查看企业信息、寻找商业机会。在网页中放上一个毫无商业意义的动画广告，在0.1秒之内就会被访问者所关闭，即使网站中蕴含着含金量非常高的信息也是枉然。很多企业网站就在这种所谓的"美丽"首页中赶走了潜在的客户。

　　造成这种现象更深层次的原因来自建站公司，他们为了得到短期的利益，一味的去迎合客户的表面需求，过度追求感官上的刺激。而企业主大多对于网络营销又缺乏深入的理解，久而久之，造成了企业网站越来越华而不实、浏览者不愿访问的局面。

　　信息折叠，查找麻烦

　　通常，企业网站都会设置"企业简介"、"企业动态"、"产品和服务"、"联系我们"等很多不同的频道，再将本就不够丰满的企业信息分配到这些孤立的频道中。点击其中的一个频道会发现，每个频道里只有寥寥的几行字或者孤零零的几张图片。在某种程度上说，企业网站相当于企业的"简历"，而访问者就是条件苛刻的人事主管。试想一个人事主管翻阅着你20多页的简历，但每页上就只有10个字，会作何反应?对企业网站而言，每个潜在客户每天接触到的企业信息可能多达上百条，如果在您的企业网站上，一分钟内不能让他找到需要的信息，很可能就关掉了访问的网页。于是，花费大量推广费用获得的潜在客户就在企业网站的多级页面前悄然离开。

　　缺乏互动，无法交流

　　不少网站都宣称有交互功能。两年前，笔者曾经抱着试一试的态度给几个企业网站留言，到现在还没有收到他们的回复，不知道是企业没有收到邮件，还是没人看到，或者根本就没人去看?企业网站很多时候只是一张冷冰冰的"海报"而已。

　　单兵作战，不支持全员营销

　　没有充足的人员管理企业网站是又一个致命缺陷。据CNNIC中心统计，有45%的网站仅有一个人管理，通常这个人还是兼职的，或者是对企业相关业务一无所知的"网管"，造成了企业网站完全游离于企业业务之外。

　　事实上，企业网站必须与企业的日常经营有机的结合在一起。否则，网站就成了点缀。

　　网络营销应该贯穿企业的每一个环节：招聘部门可以发布招聘信息，销售部门发布产品信息和促销信息，而采购部门则发布采购信息或招标信息，对应这些信息的反馈，也应该回流到各部门相关人员的手中，及时的处理。全员推广才是企业网站发展的重要推动力。

　　伴随着企业网络营销需求的进一步扩大，以及更多的产品商进入所带来的白热化竞争，国内的营销服务市场必将进行新一轮的洗牌，而这种激烈的竞争，其最终受益者必将是众多的国内中小企业。

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