站保姆

　　搞了这么长时间的网络营销，觉得没有什么捷径可走，做什么都不要心急，要踏踏实实的去干。才会有收获!一切都回归到自然。

　　每天都到网上发大量的消息，使用软件发布消息。还有和其他的机构合作(网站相互宣传)，自己还到门户网站去建立公司的博客做宣传。邮件营销也很重要，搜资料是最重要的一环，然后就是整理好邮件地址，可以用邮件**软件发送。但是现在网易的邮箱验证太繁琐了，很难发进去，就是自己每次发送20个这样的用手工去发都很难发送，发不了多少就不能发了，或者被网易关掉了。另外我用的还有**传真，只要你把客户资料收集好，然后把电脑打开，软件发就可以了，这样的话就可以不要业务员了，让机器给你干活。如果老板不在，自己就可以很自在了，还不怕业绩不好。

　　收集资料最重要。软件搜出来都是差不多的，搜的多不一定你就找的客户多，重要的是你用关键字搜到的怎么筛选出自己要的客户，这个才是最重要的。然后就是想办法把你的资料发到客户的手里。至于客户要不要就另当别论了，如果你的业务水平高，就没得说了。业绩好，客户资料一定要多，要不然根本不行。 最后说说自己在网络上搜集资料，不借助任何工具软件。搜一个客户资料，可以应用发散的思维，看到一个信息就可以百度再去搜。比如你在人才网上看到一个相关的客户，那么你就可以看他简历里面他到那个公司工作过，然后在百度里再找这个公司的信息，那个一般是很准确的。我的经验是，这样搜集的资料是最好的!网络营销需要坚持!

　　现在自己有一个感受就是干什么事都要踏踏实实去干，不要心急。网络营销需要坚持!什么事情都要坚持，没有什么事可以随随便便成功。三天打渔两天晒网肯定不行。世界上没有什么捷径可走，只有经历了艰难险阻，坚持不懈才能成功。希望大家都能通过网络营销赚到自己人生的第一桶金，去实现自己美好的未来!

　　有学习网络营销的朋友可以加我qq：1024992072 一起探讨!谢谢

　　我是仇冬华，仇冬华是我，我的真实姓名就是这个，05年就做上了域名空间代理，我一直坚信实名制销售，因为我信誉一种行为能体现出你的诚信态度，刚做代理的时候和大家一样，有一个从到认识到认知的过程，我也遇到过黑的服务商，就是交了代理费就跑路的或者产品质量低，服务又垃圾的，我记得我最初做的是一个叫今明网络的代理，合作还算顺利吧!

　　这个期间曾经有一个客户在我购买了一个空间安装phpwind论坛，的确是有经常出现“访问内存位置无效”的提示，我想也是空间的问题吧，这个期间我有联系过今明的人解决，但是解决了很多次还是那样的错误，我记得有一天晚上，那个时候我正在外面办事的路上，客户打了一个电话过来又说论坛什么不能访问了，然后我马上联系服务器管理人员，最后的处理结果是今明的人不小心把客户的数据库给删除了，让我跟客户去解释什么的，后来我又跟客户说，承认自已了错误，不应该代理这样的空间出售给客户，客户那个时候估计也在气头上，甚至动用了粗言粗语，现在想想都能理解，这么多年后，真的觉得是自已的不对，要是能再联系上那个客户，一定要当面道歉，甚至赔偿，毕竟客户是没有错的!

　　现在在百度搜索“仇冬华”，第一个文章的链接就是那个客户在动网论坛说我的，http://www.baidu.com/s?ie=gb2312&bs=%BD%F1%C3%F7%CD%F8%C2%E7&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%B3%F0%B6%AC%BB%AA&ct=0其实我早就看到了，三年来我一直把客户的这篇文章收藏着，当成一种教训，给自已鞭策，就是你做错了事情，如果做错了就得反思，好好听取别人的意见，并加以改进，相信自已在IDC这条路上走得更远些!三年来，我的客户数量也早就积累过5000了，年销售额在100W左右，我是坚持这么做的，还好到目前为止，对自已的不好消息，能在网上找到也就那篇了!说明三年来自已坚持的诚信没错，我会努力保持下去!

　　自从那次教训以后，我就很少做过小空间商的代理了，不是说他们的产品有多垃圾什么的，主要还是认为他们有没有这个服务能力，众所周知，如今这么混乱的IDC市场，坚持低价格高品质服务的商家的确实少之又少，因为在价格和服务一直很矛盾，所以考虑要做代理的时候，你一定要考察服务商的能力，不然你给用户带来的只有痛苦的经历!目前我还在做万网的代理，在万网年销售大约是50W吧，我原来给自已的平台取名叫东莞万网，到后来改为了主机超市www.dgww.net，我实话说万网的产品质量不一定是最好的，但是他们的服务的确做的还不错，这也是我这么多年坚持的原因，如今的我一直保持着低调，卖空间邮箱域名很少做广告，坚持把自已的服务最好，口碑相传，你不会失业，再怎么混乱的IDC市场中也能找到自已的一块的天地!敬以此文同广大的同行一起分享!

　　站长网新闻榜 www.admin5.com/top

　　记得在2002年我才开始进入互联网业界，当时自己翻来覆去想一种网站运营模式，那就是如果建立一个网站能够让会员自主性的去拉拢其它会员，那岂不是网站的访问量急速大增吗?我那时候才是在高中，我弄了300块钱，买了60M空间，买了一个国际域名。开始了我当时的站长生涯。

　　随着网站的飞速发展，我自己也发现了卖空间可以赚钱，我申请了当时厦门三思网络的代理。具体我也不记得赚了多少钱，我大概卖了有7000左右的虚拟主机吧。

　　然后我的论坛逐渐发展壮大，空间由1G 2G 3G 一直到后来有10多G的数据。当时是没有合租空间这个概念的，我不得不考虑自己上服务器的问题。记得那时候是2004年。那时候刚好K666已经彻底感觉要挂了。我在站长站找到一个人。决定和他合租一台机器。一人一半的钱。当时这台机器就是我第一台来卖虚拟主机的机器了。这个机器是网通的，是河北邢台的，但是IP地址是北京的，所以我一直当着北京网通在卖虚拟主机。那时候我很菜，甚至IIS的安全都不设置就可以卖。但是因为那时候网渣还不多。还能应付。但是也随着我的技术的更新。这部分安全是越做越好了。当然中间还没有出过什么大纰漏。

　　当时记得主要在龙联里面混着。当时枫信的叶子和我在龙联是主要的竞争对手。但是那时候我还在读大学，很多想法甚至无法正常实施。所以枫信做得稍微是比我大了一些了。

　　随着那台网通服务器搞了一段时间以后，大概有三个月了吧。那台服务器已经让我赚了几千块钱了。这些钱足够我去上一台服务器了。我联系了上海的双线机房，可能老的IDC知道，上海当时有个拉有线通网络的机房，具体是哪个我忘了，我花了将近10000元。实际开销9600.上了一台P4 2.8 1G 160G的服务器。这台服务器给我开辟了落伍的市场。从中我也获利了。

　　紧接着，有线通的网络出现了问题，高峰期会变慢，征得了大部分客户同意以后，服务器搬迁到了电信机房。然后同年，在西安铁通放置了服务器。紧接着西安铁通的线路又出现了网络限速的问题。我又马上在吉林网通上了服务器。以此调配资源。

　　然后随着我的大学毕业，我决定成立公司专业做IDC和建站。

　　一直做IDC做到现在。我在落伍口碑一直还可以，其实说句良心话，并不是我虚拟主机不出问题。最近一次最大的问题服务器当机超过100个小时。而且是数据量最大的服务器。那台服务器因为花费了大量时间检查硬件故障，而且机房一直无法联通。耗费了很多很多时间。但是这个事情并没有在同行业的论坛中，或者客户的不满和抱怨中出现。大家知道我们公司目前都没有24小时值班制度的，但是当时我们决定每天晚上留2、3个人在公司，接听客户电话，帮助客户转移数据到好的服务器上面。我们主动打电话给客户，给客户说服务器当机稳定严重，恢复时间在30个小时以上，当然到最后不止30个小时的当机。我们这样做的努力客户对我们评价是相当的高的，很多专业搞路由交换的客户给我们提供了很多重要的资料。因为最后的检查原因是机房的路由器出了很严重的问题。客户并没有为难我们。当时公司只有一个电话通道，为了接听客户电话，我们将所有客户服务人员的手机号都公布了出去。承诺24小时都可以被骚扰。

　　其实服务器这东西，随着技术的逐渐的成熟，当机的时间越来越少，但是这机器还是容易出毛病。但是我们目前建立了完善的客户安抚机制。说白了，我也做过网站，我知道客户自己的网站不能访问心有多急。

　　其实现在落伍的MJJ们你们在落伍搜索奶牛师兄。估计还能找到说我服务器当机的帖子。但是没有一个会员是诋毁，抱怨的，都只是发泄一下发个帖子。

　　很多同行认为我在落伍卖那么高价的空间是没有市场的，你们其实都错了，高价的空间才有稳定的客户。我可以给大家一个数据。目前我们公司每天接待客户如果是100人。我们只能做下来不到20人。但是每天我们出的虚拟主机是100个。为什么?因为客户介绍来的客户。站长最重要的是要空间产生价值。而不是空间是一种占有欲的表达而已!服务器硬盘的价格1G不到3块钱。但是我1G要卖500!凭什么?为什么第一个人买了第二个人要买?为什么?并不是我的空间有多么多么的稳定，而是我们的空间服务、速度、稳定、价格的综合评分和价值稍微高一点罢了。落伍的骗子IDC造就了我的口碑。因为有他们的对比!呵呵!

　　我奶牛在落伍的4年成长了许多。从不成熟的粪青到骂别人是粪青。从站长转换为空间商。4年啊!现在回想一下，不是我上落伍，是落伍上了我!

　　我们是做化妆品类产品网店的，taobao大概做了3年，随便写一下一些经验教训的讨论：现阶段主要还是靠淘宝来销售产品，虽然也有自己的网站,可因为不会运作，访问量一直很低，卖东西一直很有限。

　　关于品牌和产品的选择：相对来说国外的大牌子更好卖一些，不过大牌子的价格都没有优势。定位：淘宝上面100块钱一下的产品消费群体大。产品选择：建议做些个网上炒得很火的产品，还有就是多看些美女时尚类的杂志，多注意杂志的得推荐产品，呵呵，一般来说当期推荐的产品，销售的显著多些，还有就是自己在自己的橱窗推荐多推荐一些热卖的产品，还有看电视广告，正在大作广告宣传的产品也是热门产品，自己也主推。大牌子的产品的小样装也是个好选择，卖得也很火。

　　自己销售产品的定价策略是：热销(热卖)、当期主推的产品自己的销售价格要有些优势，卖得稍微便宜一些，不过不能便宜太多，因为淘宝假货太多，要真的太便宜，买的人反而少了，再说太便宜的话会引起恶性竞争，到最后伤害的还是卖家自己。于此相反，把其它的产品定价可以稍高一些。推热销的东西的主要目的不是为了赚钱，而且为了增加流量，吸引人气。化妆品跟其它产品不同，大部分买化妆品的人都是一次买一套或几个产品，只需要支付一次的运费，看上去划算一些，试想一下，客户通过搜索热销的产品来我们的店铺，即使我们这个产品本身利润很低，可假设有30%的客户又买了其它的产品，那我们的利润也是很可观的，实际上远远大于30%的这个比率。

　　客服人员和售后服务：

　　淘宝网店客服不同于实体店铺，也不同于独立商城的客服，实体店铺的客服可以通过自己的笑容，体贴，或其它肢体语言来展示自己，来缩短自己和客户之间的距离，独立的商城呢，客户既然来到你这里购物，就已经说明了对你独立商城的信任，淘宝却不一样，淘宝上卖家太多，竞争对手太多，要想发展起来，就要做出自己的特色，就客服而言，我们的首要目标就是赢得客户的信任，那怎么样赢得客户的信任呢?我们是这样做的，需要对客服人员培训，让客服人员了解，作为网店客服我们的第一目标不是为了卖产品而是为了客户着想，当然多卖产品也是我们的目标，因为每个客户都是理性的人，只要是真正的为客户着想，哪怕我们服务态度差了些，或者产品价格高了些，或者有其它的原因，客户也会理解我们。一个合格客服人员要注意做到一下几点，

　　第一，实事求是的原则，对于产品，对于物流，对客户的问题，以及其它，我们都要做到实事求是，有一说一，能就是能，不能就是不能，不清楚的就说不清楚，不知道就是不知道，千万不能想着忽悠客户，没有客户喜欢被欺骗，所以实事求是是建立客户信任的根本。

　　第二，诚信原则，人不信不立，给予客户的承诺要一定要做到，如果真的出了问题，实在做不到，应该尽快跟客户说明情况，向客户道歉。

　　第三，态度决定一切，网络是虚幻的，客服人员是客户了解你们网店的第一扇窗口，所以我们的服务态度一定要好，对于客户的每一个问题，在有精力的前提下，我们都要认真回答，即使客户没准备买产品，即使客户问得问题很不着调，实在没有精力的话(咨询的客户太多，客服有限)，也要如实告诉客户。千万不能有客户问，等半天没有回音的状况。第四，也最重要的一点，当多卖产品和为客户着想这两点有冲突的时候，我们更要为了客户着想。

　　举个例客服的例子吧，就化妆品这类产品来说，客户来买东西很少单个买的，一般都是几个或一套，作为专业的客服人员，我们需要先了解客户的肤质，然后根据客户的肤质来为客户找适合的产品，还要了解客户现在正使用的是什么产品，感觉效果怎么样，更需要了解客户买新的产品的心理预期，想要达到什么样的效果，然后根据客户的需求，各客户推荐合适的产品，如果客户的期望值太高，我们推荐的产品根本满足不了，我们要告诉客户实情，说这个产品达不到客户的预期。还有一些客户，喜欢购物，经常一次性的买很多东西，实际上自己根本就用不了这么多，纯粹浪费。对于这样的客户我们要建议它少买一些，或者推荐她买小包装的试用装。这样以来短期来看，虽然少买了东西，可是我们有

　　可能赢得了一个长期的客户，要知道化妆品属于日用消费品，没有一个人会只用一瓶就不用了，所以要想利润最大化，就要赢得最多的客户，尤其是忠实的客户，培养客户的忠诚度，我们的目标就要使客户的利益和我们的利益和一起最大化。

　　售后服务的原则就是以客户为上帝，这句话可不是简单说说而已，要真的做到真的很难。可是要尽力做到。客户永远是对的，如果出了问题，如果是我们的错，我们要先道歉，我们接下来要弥补错误，尽力做到最好，争取客户的谅解。哪怕不是我们的错，我们也要尽力去解决，哪怕需要有些经济方面的损失，我们也要做，最终的目的还是争取客户。说实话taobao上做百分百好评的店铺太难了，不过这更是检验我们的一个尺度。

　　本来就想说两句的，没想到写了这么多，大家有时间访问看看我们的网站 九购网 she9.com，算是鼓励拉。

　　今天打开电脑查“网络营销网址之家”，终于看到被谷歌收录了2页。一个是首页，一个原创的。高兴啊现在和大家分享我的小小经验。

　　我的站是8月15号开始的，主要特色有：

　　1、为客户介绍好的 网络营销机构

　　2 为客户介绍好的网络营销知识

　　3 为 网站提供展示自己的平台

　　A、提供网址登录网站

　　B、提供直接面对客户的咨询服务

　　C、提供为客户服务的真实案例

　　我主要做了一下几点：

　　1 登录各大搜索引擎和目录

　　2 在百度论坛宣传，介绍自己的网站。而且自己找了马甲。

　　3 加入了一些著名的网摘，如天天等。

　　4 写了几篇原创的文章。

　　就只有这么多了。我还会继续努力，等有好的进展 再和大家分享。

　　前几天，小编根据自身感悟分析了网站SEO过程中的尴尬处境，此文一出小编的电话便响个不停。有对网站SEO提出质疑的，有讲述相同遭遇的，有大倒苦水的，但是最后每个人都会问到相同的问题——怎样让网站见到排名同时又见到效益。

　　每次挂上电话，小编总少不了一番感叹：蹩脚的网站SEO害苦了多少人，无形中又给多少SEO从业者制造了阻力。小编再次重申：网站SEO本身没有错，但是实现效益的转化，仅仅将网站排在搜索引擎的前几页是远远不够的。企业排名靠前只是网站流量的保证，但是有了流量只是企业推广的第一步，下一步还要在如何吸引客户上下功夫。

　　据统计，中国网民平均5秒钟打开5.2个网站，也就是说如果你的网站没有吸引力，客户在你网站上停留的时间不会超过1秒钟。另外客户可能会同时浏览多个竞争对手的网页，可想而知，网页内容对于吸引客户的注意力发挥着至关重要的作用。如果你的网站只是一个框架毫无实质内容，那么你的网站对于客户而言仅仅是多点了两次鼠标那么简单：打开接着关闭，其结果是网站流量有了，但是却毫无意义。

　　对于网页为什么不吸引人，每个网站情况各不相同，小编建议有上述情况的企业先对自己的网站做个检查。其实当客户点击进入到企业网站时，网站这时就是一个业务员。那么作为业务员就是要向客户推销自己的产品或是服务，作为业务员就必须要与客户沟通，通过诉求和表现的信息对目标消费群体施加影响，迎合客户的购买动机。既然网络是一种沟通，就存在“对谁说”、“说什么”、“怎么说”以及“在什么环境下说”的问题。要想达到有效沟通，首先要考虑用目标消费群体接受的方式、语言(最好做多种不同语言版本)以及熟悉的场景。

　　在内容建设方面有几点可以参考：首先，分清网站策划和网页制作。网站策划就是根据行业、企业、产品特性、公司色彩、LOGO及目标客户群和竞争对手等因素来决定网站上应该放什么、怎么放，但这并不等同于网页制作，所以不要指望技术人员能专业地从营销的角度来安排内容，这部分要由专人来做。

　　另外，企业网站要完成：“对谁说”、“说什么”、“怎么说”，所以必须要清晰有效地表达内容，这部分一方面是通过对竞争对手、行业和企业本身的分析总结策划出具有创造性的内容;要重点突出产品或服务与众不同的特点。另一方面是选择合适的表现形式，最大限度让访问者参与，可以采用问答形式预先设计回答用户可能提出的疑问;或者是提供在线客服，让到访者方便快捷的得到公司服务;或者提供视频服务将公司情况及产品以视频的形式放在网上让到访者产生眼前一亮的感觉。

　　同时小编建议，企业网站一定要及时更新，更新内容要有较高的参考价值要更多的收录行业信息。为了增加企业网站的可信度，让到访者产生信任感，小编建议在网站上适当添加公司获得的荣誉、资质和媒体报道。比如：公司老总出席网商大会、公司给灾区捐款、公司得到某些协会或报纸的报道及表彰等。主要以公司老总和当地领导干部一起活动的照片，或是出去考察的照片，这些都可以提高企业网络品牌形像和客户对企业的信任度，让人感觉到这个网络销售的企业的多个侧面，认定他有实力，可以相信。网站对客户的吸引目的也就达到了。

　　网站对客户产生吸引力了，意味着与客户产生交易的机会大大增加了，下一步要做的就是怎样将网络引来的客户意向转化为实实在在的订单了。

　　前面小编谈了网站怎样吸引客户，从而使客户产生购买意向，但是将意向转化为订单还有一系列的工作要做。

　　客户从网上了解到企业信息后会主动咨询客户，但是咨询不代表会去购买。如果你的网站给你带来了咨询电话，那么网站的使命已经完成大半，是否成交还要看企业业务人员的网络营销能力。但是网络营销与传统营销方式是有区别的，目前大多数企业网络营销人员没有经过专业培训，不了解网络营销的特点或者没有相应的团队来负责。一个简单的现象是：传统营销报价大多都有浮动区间，可能是几角几分，也有可能是成百上千。只是传统报价是一对一的，而网络却不同，同一个客户可能同时会咨询到企业的几个不同的业务人员，那么这个价格差就会影响到客户对企业的信任和印象，以至于影响到能不能成交。所以，第一点就是要统一报价，要么统一价格，要么统一到一个人那里报价。

　　网络时代是讲究效率的时代，做网络营销更是如此。一个企业要想在网络营销中获得效益就必须要建立适应网络快速反应特点的服务流程。对于客户在产品、价格方面的回复一定要及时。事实证明，在产品质量和同行相当的情况下，对于可乎咨询的问题是解决的越快谁的订单也会越多。

　　由于网络覆盖范围的广泛性，网络营销吸引的外地客户不再少数，因此争取这些这外地客户购买自己的钢管变得尤其重要。由于外地客户主要以电话咨询居多，因此提高企业的通信沟通能力也十分重要。网站上设置大众熟知的各种沟通工具，售前沟通好了，买卖也就容易做了。而说到沟通，从网站上来的客户自然有更高的沟通要求，有免费电话等满足需求的工具辅助，自然容易吸引真正有意向的客户。需要强调的是，网络营销并不是孤立的，与传统营销一样也需要各部门和公司领导的支持。

　　总之，实现网站从排名到效益的转换需要诸多环节诸多部门共同努力。SEO团队要根据企业特点设计适合的推广方案。企业也要提高认识、制订规划、加强管理以及循序渐进，从人员培养、流程设置、部门合作以及企业现状方面综合考虑。由表及里，由浅入深，由单项向多项，由网络营销到网络贸易，最后再到全面实施本单位电子商务战略计划，企业才可能得到良好的效果，才可能做到“网络时代，库存不在。

　　小编QQ 1094407358 欢迎交流。

　　有个多年的朋友，辗转青岛、武汉、广州等地，做了一圈生意后，又回到了原地。他说，“我现在需要钱，我想了一下，在网上做培训生意一定能很快成功。你想，全国有多少中小企业?他们的管理营销水平都亟待提升，只要1%的企业是我的客户，我能挣多少钱?”

　　我听后，感到很好笑。我说，“你这个想法理论上成立，但现实不成立。这个世界赚钱快的生意早就被人做烂了，轮不上你。只有认真练好基本功，从赚小钱、赚慢钱做起，最后才会成功!”

　　三年前，我开始在淘宝上卖东西，由于我住在全世界的数码产品的基地深圳华强北，所以卖的无非是很多人卖的mp3播放器。有人说，你这不是瞎投资吗?现在卖mp3播放器的多如牛毛。但今天，这个网站口碑越来越好。不但mp3销量翻倍的提升，而且客户还让我帮她们买其他的数码产品。

　　最近我又做了一个 SuperVPN网站，也就是提供VPN账号登陆互联网的服务。朋友看了说我这个客户群小的可怜，利润很低，没有什么搞头。可我还是信心十足。我想，只要我们持续地把内容做好了，不要急功近利，真正给你的客户带来好处，满足客户的需要，加上你超乎想象的服务，网友就一定会喜欢这个网站的。成功就是脚踏实地的每天进步一点点。我的网站是：http://www.supervpn.cn

　　随着网站建设热潮的兴起，不少企业纷纷建立网站。但是网站建好了，是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫“网海”之中，要在竞争对手中脱颖而出，让客户“爱”上你，绝对不是件简单的事情。只有充分把握了客户的需求，在细节上做足功夫，才能留住潜在客户，让客户“爱”上你。

　　1、网站首页：让客户对你“一见钟情”

　　一桩成功的生意往往是从与客户的第一次会面开始的。衣着、发型、表情、声音……，每一个细节都会影响客户对你的判断。网站的首页就是你给客户的第一印象，其色彩、版式、导航，甚至网站打开的速度，都会决定客户对企业的印象。

　　2、网站栏目：与客户找到“共同话题” 要让客户产生好感，就要找到与客户的共同话题。网站栏目的规划要围绕客户需求来设置，要让客户感兴趣，而千万不要以企业为中心。 首先，栏目命名要清晰、易懂。有些企业喜欢给栏目起些别出心裁的名字，有创意是好的，但千万不要“风马牛不相及”，产生负面效果。其次，栏目结构要层级分明，最好不要超过三层。最后，导航条的位置要明显、统一。这个道理看上去最简单，但是许多网站却做不到。客户点击进入了某个栏目，却找不到返回上一层页面的导航，只好关闭窗口离开。

　　3、网站内容：让客户信服的“魅力之源” 千篇一律的网站内容是无法打动客户的，要让客户进一步产生兴趣，就要对网站内容进行精心包装。试着以对朋友交谈的方式来介绍公司和产品，网站的介绍要尽量浅显、生动，避免枯燥，甚至是晦涩。

　　4、互动沟通：学会倾听客户的声音 要让客户爱上你，不仅要靠魅力来征服客户，还要懂得倾听和理解。消除了客户的顾虑，离客户爱上你就不远了。 网站与报纸、电视等传统媒体最大的不同，就在于它的互动性。客户不仅可以看到产品服务的介绍，还可以与企业进行直接的沟通。

　　5、体贴与关心：客户跟进与维护 多数企业网站有浏览量而没有转化为销量的最终瓶颈在于客户浏览了你的产品和服务，并与企业进行了沟通，但是并没有马上决策，而是变成了“休眠客户”。网站应利用客户留下的Email信息，定期给客户发送最新的产品服务资料，或在节假日发送节日问候，甚至当客户再次登录网站的时候，记录客户的浏览习惯，让客户倍感亲切。 网站同样要“以人为本”，对于每一个曾经访问过网站、留下资料的客户，坚持着体贴与关心，最终，这些“休眠客户”也会被征服，真正地“爱”上你。

　　6.http://www.shaoey.cn 漫步设计是专业为企业提供网站建设的服务商。

　　网站好建,客户难找.新站更是如此.如何找寻新客户,我这菜鸟也来谈谈!!!交大家一小抓.www.yw166.com是我的网站,农业门户网.刚建了个论坛,有空看看!

　　要找新客户增加网站的流量,我分三步走的;

　　第一步:网站建好留下大量空间,做免费工作区,发布一些新的客户信息,让他们先看到优势,在网上反复推广.使网站上的客户,以不同的形式在不同的位址显示.增加观看面,来吸引新客户!

　　第二步:制作一些假像,以假乱真.有很多客户都有自己的网站,做有流量统计,所以我们要在不同的网上,不同的电脑上打开我们的网站,浏览一下客户的内容.也可以用不同的手机,电话来询问我们的客户一些业务方面的东西,让客户感到有一定宣传效果.这样客户会常来发布新的信息.

　　第三步:利用我们的广告位来吸引客户.我们的广告位要做好收费标准,不要太高,也不能太低.做好了,在我们的网上大力宣传,我们现在搞什么活动,或什么注册会员免费送一个广告位等,来吸引新的客户加盟.

　　方法不是很好,www.yw166.com是这样走过来的,供大家参考.你有什么好的方法不防也谈谈,或加我的QQ404521085来聊聊.

　　服务利润链大家可能都有听说。但很少听说把服务利润链放在站长们的身上，今天我为什么要写这个话题。跟目前行业竞争，站长生存面临着挑战有着很大的关系。在目前产品没办法形成差异化的情况下,服务往往起着引导客户心理的作用。可以说良好无偿的服务是一条无限长的利润链。

　　很多站长做站的根本目的都是利用互联网络的有限资源来挖掘无限资产。有通过流量来获得广告收益，有通过会员制服务、有通过无偿服务挖掘潜在客户的等等。现在针对以上几点来谈无偿服务对站长做站的重要性。

　　1、 通过流量来获得广告收益，象这样的网站站长们都是首先为网友提供众多有价值的资源。而这些资源的提供方式都是无偿的提供。在提供的过程中不要做太多限制条件，比如想看任何一篇文章都需进行注册才有权浏览，或则先拥有积分才可以浏览。其实这样做好非常不好。往往会流失很多网友。因为同样一条信息要是别人没有做限制。网友绝对不会在你的站进行注册、充值浏览。除此之外要做花点时间去弄一些有价值的原创资源免费进行提供。这些资源也是网络独一无二的。只要我们有，别人没有的东西。我们才会脱颖而出。才会受网友的喜欢。才有获得源源不断的流量，从来为你的站带来利润。

　　2、 通过会员制服务，现在很多网络资源都是通过会员制来提供服务的。我不是说要完全免费进行提供。因为也考虑到战长的付出的成本。在这里我对提供会员制站长们的一些建议。对刚做的站的站长们，最好不要去采取一些会员的制度。比如下载论文只有充值了，有点数才可以浏览下载什么的。因为你刚做的站连信誉都没有、连一点口碑都没有，你却急功近利，想从客户那边获得一些利润。因为我们不象起点小说那样，口碑效应非常好，有看小说的人都知道起点小说网，而且起点小说网也是大部分的小说都是免费提供浏览。只有部分vip文章才需要进行冲值后才可以浏览。而且这部分只要起点才拥有所有权其他小说网都没有的。如果你的站能像起点小说网这样你才那样做。要不然你就只能前期注重提供免费的服务。只有提供免费服务。才能在客户心目中树立良好的形象，才能吸引更多的网友。等那一天你真的做好了。得到网友认可，你再去考虑也不晚。

　　3，通过无偿服务挖掘潜在客户。我觉得这点非常重要。也是我一直重点强调。之前我不是也说了。利用百度推广自己的虚拟主机。你不要只是发布自己网站连接、过分强调自己。而且针对对方的问题进行认真回答。然后留个联系方式说不明白再联系你。这样的效果往往会很多人加你的。不管对方是不是决定购买你的虚拟主机。是不是确定要请你做网站。你都应该把他当朋友一样认真回答他的问题。这样一来你会给他留一个好的印象。因为针对面前网络的好心人真的已经非常少了。你刚好可以利用这个机会与客户建立良好的关系。因为他们可能都是我们潜在客户。我有很多客户都是前几个月咨询我问题，到最后都会来找我做网站、找我买虚拟主机的。我一个朋友弄的虚拟主机服务商中兴互联(www.ztenet.com)做了一年左右。发展的非常好。就因为我一直为客户着想。不管他们买不买，我都会要求对客户一定热心的提供帮助。我们的热心往往是他们选择我们的根本原因

　　总之，可能也存在其他多种赢利模式和其他服务模式，好的赢利模式、有意义的无偿服务模式都是通过自己建站中的不断积累所得。不断去发觉然后进行利用。最后提醒初级站长记得做任何事都要考虑着一种无偿服务不要一味想着能从网友中挖掘多少利润，同时也相信任何一种无偿服务其回报都有可能悄悄的向你靠近。只要你用心去做。最终你会成功的。

　　最后我也宣传一下公司的网站国英电器www.fjun88.com