大三赚到第一桶金：1000万

　　我还未出生时，父母就开始创办企业。从小我跟着父母走南闯北、到处进货，见证了父辈从零开始的艰辛。

　　在高中年代，创业的梦想早已深入我的骨髓。高考结束后，我跟好朋友喝茶时说了四个计划，一路走来都实现了：

　　大一阶段要认真完成学业，把大大小小的等级考试完成，比如英语四、六级，计算机等级考试等等。

　　第二年要参加各种各样的社会实践来锻炼自己，从做学生会开始，学会如何与别人交流沟通、如何去管理人。

　　大三的时候开始创业尝试。

　　大四的时候，我希望自己的企业能够走出学校，走向社会。

　　大学时，我就这样一步一步走来，可以说收获很大。

　　大二开始，学校里的各种生意我都做过，书、文具、化妆品、衣服、鞋子、电话卡……凡是学生需要的东西，我都卖过。

　　2000年中国移动推出梦网SP这个行业，给互联网带来了很大的机会。在这个过程中，我最初的切入点是做电话卡，当时浙江有一个短信套餐非常优惠：20元可以发1000条短信，而上海地区同样的卡却只能发400条。学生最喜欢发短信，这就是商机。

　　我们在杭州、浙江这边以每张50元的价格大量购进浙江移动手机卡，面向全国发售。在上海高校，这些卡可以卖到每张150元的高价。"高峰时一个礼拜卖出8000张卡，总共卖出了不下十万张。"这个项目我赚了近千万元，那时候我才大三。

　　从创业者向投资人转型

　　2005年大学毕业后，我并没有回家去接父亲的班，因为我觉得创业比守业更有趣。

　　毕业后，我们跟着一些民营资本合作，投资了几个项目：手机开发增值业务、团购网项目、文化传播和广告等项目，收益还不错。

　　2007年，通过朋友引荐，我认识了一位投资界的前辈，他告诉我："你做的其实就是风险投资，但你要完成从企业家到资本家的转变。"在前辈的帮助下，我成为3000万美元天使基金的管理合伙人，正式开始投资人的生涯。

　　启示：

　　在二代培养的模式中，从小培养兴趣、从基层做起、从点滴做起，成为常被提及的成功培养方式。从陈豪的例子来看，从小耳濡目染父辈的商海经历，给了他不凡的见识，使他创业的思想萌芽很早，并且树立了明确的目标。他在大学期间先打基础好好学习，然后一步一步开始创业，使他走上了一条不同于父辈的创业路。

　　全新的教育背景加上他的年轻、激情、旺盛精力，以及他对新鲜事物、新型商业模式的敏锐感知，使他一有机会就全心投入进去。同时，他的创业为父辈的产业升级和转型做好了准备，在某种意义上也是守业的一种。

　　海外基金挑选他做3000万美元天使基金的管理合伙人，看好的不仅是他本人的经验，还有他背后的资源。面对举步维艰的中国制造业，这是家族财富由制造业转向资本运营的一个绝佳契机。自身的资源，海外的资本，给他的创业道路又插上了新的翅膀。

　　与父辈不同的经历、不同的教育、不同的视野、不同的理念，使得很多富二代走出了另一条成功之路，使自己的事业不再局限于父辈的行业。对家族企业而言，不仅仅需要传承，更需要创新，自主创业并走上资本运营的道路，不失为其中出奇制胜的一步棋。

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　　分析他们的原因，一种是觉得网站没用，一种是觉得网站就该空手套白狼。第一种认识还不入流，我们不管他。第二种认识具有相当的代表性，究其原因是前些年互联网上一飞冲天的成功人物所带来的影响。经常听到说，一个穷学生，自己搞了两年，就把网站卖了3000万。这样的故事听多了，渴望奇迹的心情就强烈了，于是就不考虑经济规律了，就不考虑投入产出关系了。网络因为是一个新东西，又是一种近似文化活动的行为，所以会有些匪夷所思的现象，尤其是前期。奇迹是有的，但比例相当之低;白手起家的人有，但很可能不是你。所以要想做好网站，还是应该象搞个店面一样，用心、用钱、用时间才行。

　　这第二个误区，就是以为网站不需要专业人士运营，不就是更新点内容嘛。我们见到很多网站，运营人员常常是办公室的办事员、打字员等代管一下。既不送这些人出去学习，也不给配专用的电脑，尤其在单位临时有事情的时候，经常把这些人调到其他地方帮几天忙。这样下来，网站信息更新也就慢了，一些在网站上留下联系信息的网友也没法跟踪了。半年一年，网站根本没有发挥作用，于是老板们开始骂娘，第二年只交点空间费，就把网站当成个历史遗产挂着了。其实网站运营是个专业问题，它涉及到营销管理的诸多方面，而且仅就营销来说，就涉及到一个核心问题：赢利模式，和三个基础问题：内容设计、传播设计、促销设计。就算是我们看起来最简单的问题—-网站传播中的网站推广工作，就有很多种方法，而自己有多少种方法会用呢?最初浅的技术和技巧都没掌握，网站的效果一定不好。只有认识到网站运营是个专业问题，需要管理和营销并重，需要选择和努力并重，需要重点和细节并重，老板们才会舍得投入资金和精力，才会尊重网站人员的工作，才会取得良好效果。

　　网站这事情，我们大家虽然都接触很久了。但不一定有正确的认识。上面讲这两条，即使有些人觉得是平常的道理，他也未必做得正确;即使有些人还很嘴硬，其实心里头恐怕已经认帐了。

　　注明：本文不是我写的，只是转载自：http://www.cy6268.cn/jy/page_2351.html

　　张怀天是我的大学同窗。昔日，他就是一个受到同学瞩目的人，试问，有几个人能在高中出书呢?在我们眼中，他就是我们班的韩寒，可惜，没有韩寒帅，甚至惨不忍睹。

　　人不可貌相，张怀天虽然“貌已惊人”，但在我们新闻学院中，他是最勤快的小记者，在学校一年期间全校所有报纸每天见到他的文章，一年累计发表500多篇消息。(PS：新闻学院每个班有班报，还有社团报，个人报纸，校报等等，还有外发的。)与他勤奋的另一面，他的眼光和沉思也让我们不得不反思自己是否幼稚。

　　我们都没有毕业，我们都认为上学是浪费青春，于是，他回到湖南邵阳去做记者，而我则开始我钟情的网络生涯。虽然在学校我们是形影不离的伙伴，但我们走上了完全不同的人生道路。回到湖南邵阳后，张怀天顺利的进入邵阳晚报做实习记者，随后是正式记者，到后来的发行部主任。如此的升迁过程他只用了两年，而这两年发表的各类文章达到200多篇。

　　在我们同学眼中看来，他简直是一帆风顺，但令人想不到的是，他居然于2007年年底辞职。在我获悉这个消息之后不禁为他感到担忧，因为，记者这个行业虽然辛苦，但是只要爬到位置至少是一生无忧的。

　　“我的家乡盛产着阳光，也同样盛产着贫穷。”张怀天和我重复这一句话。

　　终于，张怀天的农业开发基地在各层领导的帮忙下白手建立了起来，与此同时，他发挥他记者的人脉，当地电视台纷纷报道这个曾经是记者的农民，当地的政府网站也经常发表他的软文。因为在当地的知名度，迅速的与当地的酒店饭庄等老板形成渠道供货关系，张怀天为他们提供红薯。

　　当然，地瓜哪里都有，为什么要用他的?这就在于秘密配方了。当然，张怀天只是个记者，不会有什么秘密配方，但是张怀天将他在从事记者期间赚的所有钱教给一个教授去研究配方，终于研究出一种风味独特口味上佳的配方。也正是这个配方让他顺利的拿下了当地酒店的订单。初战告捷。

　　当地地瓜品种有限，于是他又背上行囊，自费到处去寻找优良的地瓜品种，今年6月份还来到山东菏泽曹县考察相关的特产品种。有了品种，有了配方，有了政府支持，有了媒体报道，有了销售渠道，张怀天的农民当得可是风风火火。于是，张怀天接受了我的提议，将地瓜搬上网来卖，于是由我这个大学同学为他当起了网络先锋， 邵阳得天农业网就这样建立起来了。

　　地瓜能在网上卖吗?张怀天问我。我笑着说，你的产品能卖到当地的酒店，我就能帮你卖到全国的酒店!有梦想，我们就一定要追寻，有理想，我们就一定要实现!

　　目前，张怀天的农业基地已经开发出成套的地瓜产品，包括红薯粥，红薯饼，红薯鲜叶等等等等。而张怀天的基地+农地策略获得了当地的农民支持，因为同样的地瓜自己卖只能卖到一半的价格，而和张怀天的基地合作，小小的地瓜的价值就轻松的翻倍了。

　　电话最后，张怀天还不忘记给我做广告：“你呀，整天对着电脑，对身体很不好，等我将来红薯产业链全部上线了，你就买点我的地瓜产品，对身体大大的有益处哦!”

　　呵呵，张怀天在为自己的理想追寻，或许他的理想犹如他的名字一样，广怀天空，或许他的创业道路不满荆棘。但，我要为他祝福，因为他不是为了自己在战斗。

　　“我的家乡盛产着阳光，也同样盛产着贫穷。”每每听到这句话，我都感觉到自己的渺小。努力吧朋友，我希望早点喝上你的地瓜粥~

　　www.sydtny.com 邵阳得天农业网

　　这个偏于东莞的招聘网站，一直以极端的、偏执的销售第一而屹立于中国网络招聘行业，这个网站没有市场部，每年的市场推广费用永远为0(但这个网站的流量一直在网络招聘行业10名左右)，也不需要什么网络技术(网络招聘行业没有什么技术含量可言)，也没有新产品研发。老板林思明的思路是只要将招人的招聘企业拉上来，求职者自然会上来，网站流量自然增加。所以这家网站将90%的公司资源投入销售，其他推广、技术等基本忽略。所以他2007年的销售额预计为3500万，每年有上千万的利润(这样的利润已经积累了上10年)，买了6000平方米的写字楼，招聘了500名工人级的销售员，一天到晚到电话，据说现在在资金积累准备盖“卓博大厦”，在其网站公开宣称“中国唯一一家不接受任何风险投资的全国性人才网站”。

　　而中华英才网在启动广州市场时2004年投入400万到500万的推广费用，每月网络招聘的销售额平均也只有2到3万。自从2005年年底全面引入卓博销售经理及销售模式后，现在广州网络招聘的销量每月已经达到20万到30万。可见市场推广并不能驱动一个网站成功，但销售有可能成功。我曾经花几百万费用就让一个招聘网站进入并保持中国招聘网站前5名，每天有10多万人访问，但销售没有相应的自动增加;

　　很多招聘网站小型创业者总是在msn告诉我，他发现了一个招聘网站的成功秘密，或者在技术上有什么新突破，我总是偷笑建议他们，最好在销售方面看有什么新突破，不要想什么新秘密了。如垂直搜索招聘本来是算一个的大突破了，但中国所有垂直招聘网站的收入全部为0，所以除了销售上突破，看来没有什么可以突破的了。

　　看看jobcn是如何做的：选人标准：狼性文化，近乎极限的管理模式(说白了就是压榨员工)。销售的主动性：出击;情感销售：个人中国式情感沟通(回扣)。业绩导向：业绩第一，所有工作与文化围绕销售业绩数字。强压式管理：用压力强行取得业绩。流水线作业：利用IT手段，将销售变成标准工厂流水线作业。

　　卓博在没有任何市场推广、没有求职者、没有办事处的条件下靠电话销售在华东也取得每月近百万的销量。成功的大因素：卓博整体定位是以工厂客户为主，他们抓住了长三角与珠三角工厂客户互动机会取得销售成功。

　　但他的做法也是极具争议性的：

　　极端的不人性化。(鞭子管理)

　　极端的短期行为。(价格任意定)

　　极端的不诚信。(吹嘘夸大)

　　极端的轻视推广。(推广无用论)

　　极端的不关注招聘效果。(倡导欺骗销售)

　　极端的不注意形象(恶意拷贝、打击竞争对手)

　　极端的个人崇拜(所有成败系于老板一人)。

　　互联网陷于于一个怪圈是，越是形象不好的网站，越是成功的网站;越是被人骂的网站，越是访问量大的网站。很多人不看好jobcn的极端负面的做法，但他从生意上成功很多年而且会一直成功很久。

　　网站驱动大致有几种类型，一个是用户需求驱动型网站，如以hao123为代表，抓住了用户需求就抓住了一切;一种是技术驱动型，一个新技术的应用可以驱动网站的流行，如最新的twitter的应用;一种是资本驱动型，典型的如视频网站，什么也没有，看谁的网站有钱烧到最后;但最靠谱的当然是销售驱动型，这类网站即使什么也没有，象jobcn这样即使什么都没有，能将销售做好能够盈利，就能笑到最后，最差也能做个“土财主”，管他有没有VC.

　　虽然一个网站是综合运营的结果。但如果你没有什么资源，即使什么都没有(没有技术创新、没有新产品开发、没有推广费用)，但只要销售成功，就有可能成功一切。本文由www.yimutian.com供稿。

　　一是做好内容，设置好关键词。网站建立之初，一定要先录入一些数据，以备蜘蛛享用。如果你之前没有数据，而某天突然增加很多，容易被百度认为是作弊。而一开始就存入大量内容，则不会有此风险。百度其实在未收录前，早已多次你的网站，你在百度没有发现，不是百度没有访问你，而是百度在观察分析而已。因此观察期你网站内容不要暴增。对于关键词，一定要设置好，这里要说明的是，关键词未必和你的网站名称相同，比如我的人才网站是“淮安视频人才网”，但关键词我设置的是“淮安人才网”。关键词一旦设定，就不要改动，否则对排名有很大影响。关键词的设置，各位可以参考一下我的人才多和房产网。

　　二是登录，发贴，确保尽快收录;对于百度什么时间收录，至今没有明确的规律，但可以肯定的是，让百度尽快知道你的网站，会提高收录的机率。这就要及时登录各大搜索引擎，并且到PR比较高，收录比较快的网站，比如admin5，百度会认为，四处留痕的网站，是不错的网站。

　　三是广泛发贴，尽快提高PR。百度收录之后，接下来就是要增加网站的外链。交换链接是个重要的方式，而且也是链接最有效的方法。当然。对于GG而言，增加外链，提高PR的效果是肯定的。因为高PR，你会获得和好网站链接的机会多。链接多，也是百度决定排名的重要因素。

　　四是广泛交换链接，提高排名。经过一段时间的广泛发贴，耐心等待PR提高，当你的PR提高之后，就可以和高质量的(不只是高PR)进行链接了。有些人喜欢用发贴机来代替交换链接，认为这样的链接会多一些。但这些链接是质量很低，而且容易过时，交换链接就不一样，百度会经常更新。所以一定要找那些更新频率高的链接来做。

　　这里顺便提一下，很多人认为PR比较高的网站，是链接应该追求的对象，但我个人认为，百度未必会鸟GG的PR这一套，事实也证明，我的人才网，关键词排名第二，但PR只有1，很多比我高的PR都排到了后面。百度更新的频率和收录数量我认为是影响百度排名的重要因素，这是个猜想，未获得数据支持。大家和我一起观察。

　　经过这四个阶段后，你的网站排名一定会获得很大提高，以我的人才网为例，我从7月份开始推广，人才网的排名从第4页之后，提高目前的第二，房产网从以前的几十页都找不到，到现在的第三。完全是按照上面的步骤在操作。这需要正确的方法，也需要辛勤的付出。

　　百度排名，是见仕见智的东西，以上内容是我的一点体会，未必完全正确，希望有机会与大家一起探讨QQ:51636628

　　淮安房网huaifang.com希望大家多多指点

　　1.首先你需要准备一个有6个月以上注册时间的域名。这一点是gg回信拒绝时多次提到的。这条其实很容易获得。.CN域名一元一个的多得是。在ename上很容易交易到。域名嘛不一定要.COM，像.CN. .INFO都可以。

　　2.gg提到了网页质量，它们比较看重这点。那些靠采集，胡乱堆积的站现在显然很难得到审批。那么我们可以多看看人家公司的页面，做得很漂亮简单，就几个页面，但这样的站却会得到gg认可。所以思路有了，你去网上多参考参考人家公司页面是如何做的，然后自己模仿做一个类似的站 去拿去申请adsense。被认可的把握还是非常大。

　　3.另外一个办法就是让别人出玉米和网页内容，然后你直接拿去申请，等gg回复告诉你，需要确认玉米所有权利的时候，你再联系这个玉米的所有人，然后让他帮助你确认玉米所有权利问题。这点目前市场上帮别人代注册GG的人在普遍采用此方法。

　　好了，多余的话不说了。这是目前申请GG最新也最好用的办法。通过率可以说是95%以上。祝福大家好运。

　　前天刚获得批准一个GG号。已经挂在了51bird.org上。

第二：图片。针对mycool一族提供MDG国际最新资讯、产品使用技巧、代理商加盟业务大帝传奇，MDG国际公司，MYCOOL，MDG国际网游，MDG国际奖金制度积分计划，MDG国际众成系统官方论坛，MDG购物平台手机版的QQ：发送图片相当的慢，一个300K的图片要发过去，需要花3-5分钟的时间，而且会经常的出现网络错误的情况，不可以群发大帝传奇，MDG国际公司，MYCOOL，MDG国际网游，MDG国际奖金制度积分计划，MDG国际众成系统官方论坛，MDG购物平台手机版的MYCOOL：发送图片速度非常的快，一个300K的图片2-3秒时间就可以发过去，而且可以群发，一次性可以让100个人，1000个人同时看到你发过去的图片。

第三：打电话。Emycool.mdghk.com手机版的QQ：不可以打电话。针对mycool一族提供MDG国际最新资讯、产品使用技巧、代理商加盟业务手机版的MYCOOL：打电话国内6分钱，国际电话9分钱每分钟。

第四：对讲。针对mycool一族提供MDG国际最新资讯、产品使用技巧、代理商加盟业务手机版的QQ：发送语音消息很慢很慢，而且只可以一对一，一个一个说话，网络错误也很多，语音质量不是很好。手机版的MYCOOL：一发就到，大家都有体会，语音质量也是相当的好，而且说一句话可以让100个1000人同时收听到。

第五：视频。针对mycool一族提供MDG国际最新资讯、产品使用技巧、代理商加盟业务手机版的QQ：目前不可以手机对手机视频。针对mycool一族提供MDG国际最新资讯、产品使用技巧、代理商加盟业务手机版的MYCOOL：已经实现视频对讲功能，逐步完善视频聊天功能中。QQ：1998年推广，主攻电脑版，当时1000万网民，6年后上市。mycool：2008年推广，主攻手机版 ，手机用户达到6亿，上市？

        网站采集者在采集时,通常都是指定头尾特征从哪到哪过滤.我们这里讲的第一种方法：文章头尾加随机广告，当然随机广告是不固定的。
        比如你的文章内容是"校内网涂鸦代码",则随机广告的加入方法：
        <div id="xxx">随机广告1欢迎访问校内网涂鸦代码站随机广告2</div>
        注:随机广告1和随机广告2每篇文章只要随机显示一个就可以了.

        防采集第二种方法:在文章正文页面插入重复特征头尾代码的注释。文章列表加随机不同的链接标签，比如<a href="",<a class="dds" href=\’\’

        当然，这个可以用正则去掉，但足于对付通用的CMS采集系统了。。
        <!–<div id="xxx_文章ID">–>
        其它标题或内容…
        <!–<div id="xxx_文章ID">–> <div id="xxx_文章ID">
        随机广告1欢迎访问4399com小游戏站随机广告2
        <–</div>–></div><–</div>–>

        防采集第三种方法:加在文章列表的随便链接样式。
        即：正文头尾或列表头尾添加<!–重复特征代码–>
        原理是让采集的人无法抓到列表链接规律,无法批量进行采集.

        请看：
        <a href="xxx.html">标题一</a>
        <a alt="xxx" href="xxx.html">标题二</a>
        <a href=\’xxx.html\’>标题三</a>
        <a href=xxx.html>标题四</a>

　　1、系统管理

　　mysql -h主机地址 -u用户名 -p

　　连接MYSQL(在mysql/bin)

　　exit

　　退出MYSQL命令

　　mysqladmin -u用户名 -p旧密码 password新密码

　　修改密码(在mysql/bin)

　　grantselect[insert][,update][,delete]on数据库.*to用户名@localhost("%"， 表示任何主机)identifiedby "密码"

　　增加用户

　　mysqldump –u root –p ­­opt数据库名>备份文件名

　　备份数据库(在mysql/bin)

　　mysql –u root –p < batch­file (例如备份文件名)

　　使用批处理

　　mysql.server start

　　启动服务器

　　mysql.server stop

　　停止服务器

　　msql.server­­log

　　2、查询命令

　　select version()

　　查询版本号

　　select current_date

　　查询当前日期

　　3、显示命令

　　show databases

　　显示数据库列表

　　show tables 显示库中的数据表

　　describe 表名 显示数据表的结构

　　select * from 表名 显示表中的记录

　　select what_to_select from which table [whereconditions_to_satisfy and (or) where conditions_to_satisfy] 从一个表中检索数据『满足条件』

　　select 字段1,字段2,… from 表名 显示特定列的值

　　select * from 表名 order by 字段名 排序行

　　select 字段1,包含字段2的运算式as 新字段 from 表名 字段值运算操作

　　select 字段1 is null(is not null) 空值操作

　　Select*from表名where字段名like(not like) “ 字符”

　　注： 允许使用“_”匹配任何单个字符， 而“%” 匹配任意数目字符 模式匹配

　　Select * from表名where字段名regexp(not regexp)或者rlike(not rlike) “.”匹配任何单个的字符 一个字符类[…]匹配方框内任何字符。例如[a]，[asd]，[az] 匹配任何小写字母，[09] 匹配任何数

　　字。 “*”匹配零个或者多个在它前面的东西。 正则表达式区分大小写[aA] 。 如果它出现在被测试值的任何地方，模式都匹配。 定位，在模式开始处用“^”，结尾处用“$”，例如“^b”

　　扩展正则表达式

　　Select count(*) from 表名

　　Select 字段名，count(*) from 表名 group by 字段名 行计数

　　4、编辑命令

　　use database 库名

　　使用的数据库

　　create database 库名

　　创建数据库

　　create table 表名

　　在数据库中创建表

　　insert into表名values (“data”,”data”)

　　向表中添加记录

　　Load data infile “/path/filename” intotable 表名

　　从文件中向表添加数据， 文件每行包括一条记录， 用定位符(tab) 把值分开。

　　drop database 库名

　　删除数据库

　　drop table 表名

　　删除数据库中的表

　　delete from表名where

　　删除数据库表中的记录

　　Update表名set字段=”值” wherewhereconditions_to_satisfy

　　更新数据库表中记录的值